Коммерческое предложение

Коммерческое предложение представляет собой письмо, в котором одно лицо предлагает другому отношения, основанные на выгодном сотрудничестве.

Обычно работа каждой организации (предприятия) или предпринимателя сопровождается появлением коммерческого предложения.

Еще можно представить информацию:

• по телефону;
• на встрече с потенциальным партнером (клиентом).

Потенциальный партнер (клиент) скорее запомнит информацию о Вашей организации (фирме) в письменной форме, чем в устной.

Коммерческое предложение дает возможность показать суть предложения в письменном виде и раскрыть принцип взаимовыгодного сотрудничества сторон:

• как будут сотрудничать;
• вид товара, услуги;
• на каких условиях будут работать.

Заменить коммерческое предложение можно договором оферты.

Коммерческое предложение – это письмо, имеющее информационный характер.

В коммерческом предложении есть основное правило – вызвать интерес у потенциального партнера (клиента) к следующим пунктам:

Поэтому от хорошо составленного коммерческого предложения зависит возможность партнерских отношений либо сотрудничества между сторонами.

Перечень данных для сотрудничества сторон, необходимых в составленном коммерческом предложении:

• Данные адресата;
• Дата и номер;
• Название (О сотрудничестве, например);
• Текст об услугах, товарах (кратко и емко);
• Текст о выгоде сотрудничества с Вами (Кратко и емко). Это послужит фундаментом для выбора адресатом Вас как потенциального исполнителя (партнера);
• Оказание услуг, поставки и их условия;
• Подпись отправителя (лицо, которое адресует коммерческое предложение).

Желательно не перестараться в составлении коммерческого предложения. В предложении нужно указывать только правдивую и точную информацию, добавлять яркие несбыточные краски не нужно, а то в последствии компания (организация) не сможет выполнять лживые обещания.

Получателя может отпугнуть очень длинный текст от его прочтения, поэтому усвойте простое правило – коммерческое предложение должно быть составлено кратко и емко. Директора и начальники не владеют большим количеством времени, поэтому текст, адресованный им должен быть более кратким, емким и заинтересовать с первых слов, а далее уже можно расписать суть деятельности организации (фирмы) более подробно.

Сопроводить данное предложение необходимо сопроводительным письмом и приложить прайс-лист цен.

Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:

Коммерческого предложения о аренде нежелого помещения от физического лица образец

Для тех, кто впервые столкнулся с необходимостью сдачи или съема нежилых коммерческого предложения о аренде нежелого помещения от физического лица помещений или участков в аренду, а также для всех, кто работает над договорами аренды, мы предлагаем типовые договора аренды (найма) нежилых (коммерческих) помещений и земельных участков под офис, склад, магазин, производственные нужды и другое коммерческое назначение. Эти договора реально используются на практике, многие пункты.

Внимание! Изображение может не соответствовать размещеному материалу.

Документы, подтверждающие полномочия лица, подписавшего финансово-коммерческое предложение (для индивидуального предпринимателя копия паспорта). Документы, подтверждающие опыт сдачи в аренду нежилых помещений, указанного в п.3 настоящего Приглашения, за 2011 год. Соответствующий опыт работ подтверждается копией акта об оказании услуг аренды нежилых помещений, копией договора аренды нежилого помещения, коммерческого предложения о аренде нежелого помещения от физического лица указанного в п.3 настоящего Приглашения; Оригинал или нотариально заверенная копия выписки из единого государственного реестра юридических лиц, полученная не ранее чем за 30 (тридцать) дней до дня размещения на официальном сайте извещения о проведении запроса предложений; Оригинал выписки из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. План нежилого помещения. Копия свидетельства о.

Документы, подтверждающие полномочия лица, подписавшего финансово-коммерческое предложение (для индивидуального предпринимателя копия паспорта). Документы, подтверждающие опыт сдачи в аренду нежилых помещений, указанного в п.3 настоящего Приглашения, за 2011 год. Соответствующий опыт работ подтверждается копией акта об оказании услуг аренды нежилых помещений, копией договора аренды нежилого помещения, указанного в п.3 настоящего Приглашения; Оригинал или нотариально заверенная копия выписки из единого государственного реестра юридических лиц, полученная не ранее чем за 30 (тридцать) дней до дня размещения на официальном сайте извещения о проведении запроса предложений; Оригинал выписки из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. План нежилого помещения. Копия свидетельства о собственности на нежилое помещение (в том.

Дата размещения извещения на сайте: года. Дата рассмотрения предложений: года. Место рассмотрения предложений: 603002, г. Нижний Новгород, ул. Московское шоссе, д. 6а, кабинет 402. Заказчик: Открытое акционерное общество «Волго-Вятская пригородная пассажирская компания». Почтовый адрес: 603002, город Нижний Новгород, улица Московское шоссе, дом 6а. Адрес электронной почты: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас.

Другими словами, если стороны определят, что арендной платой станет предоставление арендатором арендодателю каких-либо услуг, то кроме вида услуг и периодичности их предоставления обязательно указывается их стоимость. Стоимость арендной платы должна быть определена также и потому, что от ее размера зависит величина налога на добавленную стоимость. Разумеется, денежное выражение арендной платы может быть указано не только.

Дата размещения извещения на сайте: 20 сентября 2012 года. Дата рассмотрения предложений: 28 сентября 2012 года. Место рассмотрения предложений: 603002, г. Нижний Новгород, ул. Московское шоссе, д. 6а, кабинет 402. Заказчик: Открытое акционерное общество «Волго-Вятская пригородная пассажирская компания». Почтовый адрес: 603002, город Нижний Новгород, улица Московское шоссе, дом 6а. Адрес электронной почты: Этот адрес электронной.

Таким образом, в случае, если арендатор уменьшает налогооблагаемую прибыль на сумму арендной платы, он может столкнуться с противодействием налоговых органов. Однако арбитражные суды считают подобные действия налоговых органов неправомерными. Например, арендатор заключил долгосрочный договор аренды, но не зарегистрировал его. В соответствии с Положением о составе затрат расходы по арендной плате были отнесены коммерческого предложения о аренде нежелого помещения от физического лица арендатором на себестоимость произведенной продукции. Однако налоговая инспекция, ссылаясь на отсутствие госрегистрации договора аренды, посчитала действия арендатора незаконными. Спор был медстраховке вынесен на рассмотрение арбитражного суда. Суд признал действия арендатора правомерными. Судом было указано, что Положение о составе затрат не связывает отнесение тех или иных затрат на себестоимость продукции. Расходы на аренду офисных, складских и других помещений главная статья затрат большинства фирм. Аренда давно границу стала для всех обычным делом. А основным источником дохода для многих организаций, располагающих «лишней» площадью, стала выручка от сдачи ее в аренду. И это неплохой бизнес, учитывая, что мало кто из фирм способен купить собственные квадратные метры. Таким образом, арендатор.

Недвижимость: Покупка / Продажа / Аренда / Сдать / Снять / Консультации / АН инфо. Сохранить информацию себе или отправить Ваше объявление в соц. Сети можно просто нажав кнопки: Аренда нежилого помещения:Что должны знать арендатор и арендодатель. Что должны знать арендатор и арендодатель. Согласитесь, что для размещения и деятельности любой организации необходимо помещение. Однако недвижимость.

Нотариально удостоверенное согласие супруга стороны (сторон) по договору физического лица, либо заявление о том, что лицо (лица) не состоит в браке (в случаях, установленных нормами действующего законодательства Российской Федерации). Разрешение органов опеки и попечительства, иных лиц, органов в случаях, определенных действующим законодательством. Если арендодателем по договору является юридическое лицо документ, заверенный подписями руководителя и главного бухгалтера и оттиском печати юридического лица, о соответствии совершенной сделки ст. Ст. 77-79, 81 Федерального закона от г. 208-ФЗ «Об акционерных обществах» или ст. Ст. 45-46 Федерального закона от г. 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью либо протокол уполномоченного органа юридического лица о разрешении на.

В конце выводится общая сумма расходов, которые должен компенсировать арендатор. К отчету прикладываются первичные документы, выставленные коммунальными службами. Себе фирма оставляет лишь их копии. Сумма компенсации не включается в доход арендодателя и не является арендной платой. Подобное мнение высказывали суды уже давно. Так, в своем Постановлении от г. А Федеральный арбитражный суд Северо-Западного округа указал.

Заявления в службу судебных приставов по неуплате алиментов - Но только суд может установить, что действия плательщика алиментов преступление. Чтобы привлечь преступника к уголовной ответственности, должен быть соблюден предусмотренный законом порядок. 2. Освобождение от уплаты долгов по алиментам. Как уже говорилось выше, наказание за неуплату алиментов зависит от наличия вины должника. В законе предусмотрены случаи, когда должник освобождается от обязанности выплачивать задолженность по.
Читать дальше.
Заявления в ук о некачественном отоплении - Меню сайта, вопрос: Здраствуйте, подскажите пожалуйста, какая должна быть температура теплоносителя (батареи)? Живем на 1 этаже, с начала отопительного сезона батарея чуть теплая (температуру поддерживаем за счет эл. Обогревателя при обращении в ЖКХ один ответ - У вас в комнате идет обратка, ни чего поделать не можем должно ли ЖКХ искать причину, если они.
Читать дальше.
Договор купли продажи автомобиля с рассрочкой платежа - span title= Rtf1adeflang1025ansiansicpg1251uc1adeff1deff0stshfdbch31505stshfloch31. style= border-bottom: 1px dashed #000080; Rtf1adeflang1025ansiansicpg1251uc1adeff1deff0stshfdbch31505stshfloch31. /span fromanfcharset204fprq2panose Times New Romanfalt Times New Roman; f1fbidi fswissfcharset204fprq2panose 020b Arial;f2fbidi fmodernfcharset204fprq1panose Courier New;f34fbidi fromanfcharset204fprq2panose Cambria Math; f38fbidi fswissfcharset204fprq2panose 020b Tahoma;f40fbidi fswissfcharset204fprq2panose 020b Verdana; flomajorf31500fbidi договор купли продажи автомобиля с рассрочкой платежа fromanfcharset204fprq2panose Times New Romanfalt Times New Roman;fdbmajorf31501fbidi fromanfcharset204fprq2panose Times New Romanfalt Times.
Читать дальше.
Технического задания на создание полезной модели одежды - Float:none! span title= Important;display:table-cell;vertical-align:middle;margin-bottom:0.tit. style= border-bottom: 1px dashed #000080; Important;display:table-cell;vertical-align:middle;margin-bottom:0.tit. /span span title= h2width:100.title.download_blockfloat:nonefieldsetpadding:0;margin:0;b. style= border-bottom: 1px dashed #000080; h2width:100.title.download_blockfloat:nonefieldsetpadding:0;margin:0;b. /span inputtype text.main_page inputtype password.main_page inputtype search display:inline-block;border:0 span title= none;height:20px;line-height:20px;border-radius:0;font-family:robotore. style= border-bottom: 1px dashed #000080; none;height:20px;line-height:20px;border-radius:0;font-family:robotore. /span Arial Helvetica технического задания на создание полезной модели одежды CY Nimbus Sans L in_page :-webkit-input-placeholdercolor b5b5b5;line-height:in_page.
Читать дальше.

Как правильно составить коммерческое предложение

Статистика говорит о том, что более 82% начинающих бизнесменов терпят крах из-за того, что не знают, как правильно преподнести потенциальному клиенту товар или услугу. Один из способов эффективного продвижения является рассылка коммерческих предложений – или КП, как их называют менеджеры продаж. Как составить хорошее КП, чем оно отличается от плохого и на что обратить внимание при его составлении.

«Холодные » коммерческие предложения — это своеобразный аналог «холодных» звонков — их отправляют новому клиенту. работа с которым еще не велась. По сути, такое письмо будет являться спамом, но в последние годы сложилась тенденция — к интересному спаму люди относятся достаточно внимательно. Основная цель такого документа — предложить человеку то, что ему требуется в его ситуации. Соответственно, необходимо учитывать конъюнктуру рынка и текущее состояние экономики. Кстати, неплохо также обращать внимание на календарь — привязки к праздникам также работают.

Разработка «холодного» коммерческого предложения подразумевает работу с вниманием потенциального клиента на трех этапах :

Важно добиться того, чтоб на каждом этапе человек оставался заинтересованным. То есть предложение должно быть составлено так, чтобы привлечь внимание, удержать его и завладеть им.

В том случае, если канал доставки стандартный, то можно воспользоваться оригинальным конвертом (с запахом или приложением, или какой-либо необычной расцветки, с привлекающим внимание заголовком). Если предложение отправляется при помощи интернета, то необходимо хорошо продумать тему письма .

На этапе открытия, удержать внимание можно при помощи так называемого «привлекательного предложения», благодаря которому человек дочитает до конца коммерческое предложение.

На третьем этапе следует применять активные маркетинговые ходы и элементы убеждения. Объем коммерческого предложения должен быть небольшим, одна или две страницы. Следует помнить о том, что потенциальный клиент не планировал воспринимать какое-то предложение, и слишком долгий текст ему может наскучить .

«Горячее » коммерческое предложение высылается тем клиентам, с которыми ведется какая-то работа. Это может быть подготовительный этап или тесное сотрудничество. Для таких клиентов коммерческое предложение может быть полновесным (10-20 страниц), а также сопровождаться медиа-материалами. Весьма популярные «горячие» коммерческие предложения в формате презентации.

Для того, чтоб составить действенное коммерческое предложение, необходимо прежде подобрать «основное сообщение » в коммерческом предложении. Суть необходимо изложить в самом начале. Весьма часто встречаются предложения, составленные неверно. «Мы рады предложить Вам новый продукт..» — ярчайший пример такого неверного КП. Потенциальный клиент заинтересуется тем, что выгодно в первую очередь ему. Понятно же, что продукт ему будут продавать, а тратиться не любит никто. Другое дело — прибыль и новые возможности. Предложите своему потенциальному клиенту сэкономить солидную сумму (пропишите её цифрами). Предложите ему новых клиентов — точное указание количества. Другими словами, необходимо наглядно продемонстрировать потенциальную пользу и выгоду для клиента.

Здесь следует крепко подумать о том, на чем именно сделать акцент. Как известно, у каждого человека свои слабости, поэтому лучше всего рассылать коммерческие предложения не слепо, а адресно. чуть подправляя акценты для каждого клиента. Но что-то же явно интересует всех без исключения? Безусловно. Деньги и перспектива прибыли интересует практически всех, на этом и нужно делать акцент. Это могут быть сэкономленные средства, увеличенная прибыль, привлеченные клиенты (которые поднимут и прибыль, и оборот).

Структура эффективного КП во многом совпадает с продающими страницами.

• заголовок должен быть более крупным, чем прочий текст;
• вступительный абзац, в котором описана выгодна клиента в том случае, если он примет предложение;
• суть предложения без излишней детализации;
• краткая информация о Вашей компании, которая демонстрирует добросовестность и профессионализм;
• призыв, побуждающий обратиться за услугой немедленно;
• контакты отправителя;
• дата отправки, срок действия предложения.

Стандартное коммерческое предложение занимает одну страницу. на которой находится грамотно структурированный текст. Архитектура расположения текстовых блоков должна быть выполнена в соответствии с рекомендациями психологов — необходимы выносные элементы. яркие акценты. хорошая структура .

Хороший заголовок должен быть обезличенным. написанным от третьего лица — это небольшая уловка, словно никто и не хочет привлекать никакого внимания, но в то же время эта уловка содержит и приманку — акцент на одной из базовых потребностей каждого человека. Деньги, любовь, безопасность, власть — это основные подтексты хорошего заголовка.

Примеры хорошего заголовка:

• Маленькая ошибка, которая стоит $6000
• Секрет лидера продаж
• Прибыль на $10000 больше
• Выбор лучших бизнесменов

«Основное предложение » составляется более подробно — оно должно быть ёмким. но при этом не содержать излишней информации. должно быть интересным настолько, чтобы клиент дочитал коммерческое предложение до логического завершения.

Главное правило сногсшибательного «основное предложения» — конкретика. Можно придумать массу объективно цепляющих фраз, которые запомнятся. Но без конкретики они просто не будут работать.

Оперируйте цифрами, фактами, статистическими данными:

• это сэкономит 30 долларов в день;
• более двухсот новых клиентов в течение года за $50.

Следующий этап — призыв сделать заказ. Для этого необходимо подчеркнуть сиюминутную выгоду клиента — дополнительный товар, услугу или подарок, которые он может получить только в том случае, если обратится в оговоренный Вами срок.

Продемонстрировать профессионализм компании можно только статистическими данными и отзывами клиентов. Не следует писать о том, что Вам доверяют миллионы — предоставьте статистику за определенный период. Сколько человек воспользовалось Вашими товарами или услугами, сколько они на это потратили (готовность других тратить деньги на определенный товар делает его более привлекательным для покупателя), сколько из них остались довольны и как они оценивают Вашу компанию.

Другой вариант — рассказать о сотрудничестве с теми, кто уже заслужил доверие. Но здесь следует соблюдать тонкую грань — не следует преувеличивать собственные заслуги. все партнерские связи очень легко проверить, поэтому недостоверная информация крайне быстро выплывет наружу.

Плохая демонстрация своего профессионализма :

• Нам доверяют, потому что мы лучше всех храним конфиденциальность.
• Хороший намек на добросовестность компании:
• Гугл доверяет нам, потому что мы сохраняем конфиденциальность их пользователей.

Кстати, профессионализм подчеркнет и готовность нести ответственность за свои действия — например, гарантии вернуть деньги за некачественный товар или не оправдавшую надежд услугу.

Необходимо также подчеркнуть и тот факт, что коммерческое предложение предлагает какую-либо ограниченную услугу или конечный товар. Расскажите прямо о том, что предложение действительно только до какого-либо числа — и после этого числа стоимость услуг возрастет более чем в два раза. Подчеркните, что товара по столь выгодной цене всего несколько единиц — не забывайте уточнить, сколько именно.

Призыв связаться с отправителем должен быть использован в виде сильного глагола. Для того, чтоб понять, что такое сильная форма глагола, достаточно вспомнить призыв Первого канала — «Иди в кино». Слабые формы в данном случае будут «Сходи», «Пойди», «Можешь сходить». В коммерческом предложении следует большое внимание уделять именно побудительной силе текста. Ни в коем случае не стоит играть в детскую игру «Купи слона», но вполне уместно в конце коммерческого предложения указать контактные данные менеджера, отправившего письмо, и подписать «Позвони мне» или же «Напиши мне». Примеры хороших призывов:

• кнопка с текстом «сделать заказ»;
• контактная информация с текстом «Позвоните нам».

Однозначный ответ один — готовые предложения. составленные по образцу, попросту не будут работать. Для того, чтобы составить грамотное КП, необходимо полностью вникнуть в вопрос. Шаблон можно использовать только в качестве образца информационных блоков, которые необходимо расположить в коммерческом предложении, или же скопировать понравившуюся архитектуру страницы — это допустимо, в конце концов, психология восприятия предлагает не так уж много макетов страниц, позволяющих завладеть вниманием читателя.

Прежде всего, нужно уметь видеть суть любого документа — КП это инструмент, который позволяет получить выгоду каждой заинтересованной стороне. Исходя из этого и следует составлять коммерческие предложения. Потренироваться можно проще простого — составьте коммерческое предложение для коллег с призывом выпить кофе. Разработайте макет предложения по возвращению Аляски в состав Российской Федерации. Так можно отточить все навыки и повысить эффективность собственных предложений на 30%.

Это очень и очень спорный вопрос. Если вы предлагаете какой-то товар, то его изображение вполне может присутствовать в КП. В других случаях помните — необходимо, чтобы клиент прочел предложение, а не просто рассмотрел его — на это и следует ориентироваться.

Клиент не понимает. что ему предлагают. Поэтому «основное предложение» и убеждение должны содержать эту информацию в свободной форме, прямо и кратко, черным по белому.

Клиент не видит своей выгоды. Для этого и нужно «основное предложение» — что он получит в конечном итоге? По большому счету, никто не хочет покупать товары. Все хотят покупать успех, выгоду и прибыль. Об этом и напишите с указанием фактических данных.

Клиент не понимает, как будут дальше развиваться события. Продемонстрируйте ему это — в рекламе этот прием используется довольно часто. Пользуйтесь чужими наработками смело — расскажите о том, что имеют Ваши клиенты от сотрудничества с Вами. Почему это выгодно.

Отсутствие приятных бонусов. Эту ошибку исключить совсем просто — придумайте, чем обрадовать клиента. Это может быть не так уж и дорого для Вас, но всегда найдет отклик в сердце клиента.

Помните о том, для чего создается КП — оно должно продавать Ваши товары и услуги без Вашего участия. Расставляйте акценты, используйте маркетинговые приемы, придумывайте собственные фишки, и тогда КП принесут хорошую прибыль.

Эффективное КП способно привести новых клиентов, повысить рентабельность услуг, а также привести к стабильному росту дохода. Не стоит отказываться от этого, составляя плохие коммерческие приложения – на самом деле, составить его не так уж и трудно, достаточно прочитать получившееся коммерческое предложение и решить – а Вы бы приняли такое предложение?

Все хорошо с холодными предложениями, но считаю,что с таким подходом нужно быть все же очень деликатными. К спаму все еще стойкое негативное отношение,и можно потерять вероятного партнера. Однако, при всем при этом, я смотрела статистику,и оказывается,как и «холодные звонки», холодные КП тоже приносят свои плоды. Но не стоит думать,что это легко.

Давно работаю с продажами, но кое-что новое для себя нашла. В начале статьи указывались три этапа разработки КП, я же обычно стараюсь сконцентрироваться на принципах: внимание, интерес, желание, покупка.

На мой взгляд, к плохой демонстрации своего профессионализма можно отнести безграмотность. Иногда читаешь коммерческие предложения, находишь в них грамматические ошибки и понимаешь, что не сможешь работать с таким партнером. Лучше пару предложений, но по существу и без ошибок, чем несколько листов, когда в конце забываешь, о чем читал в начале

Образец коммерческого предложения от физического лица - делимся информацией

итог поиcка эталон коммерческого предложения по проведению праздничков. очевидно, не необходимо переусердствовать (говоря я, да я)))))), но и пояснять свои же вопросы далее в тексте необходимо активнее. Все перечисленное выше принимать как мое жалкое имхо и принимать близко к сердечку только в последнем случае либо подозрении, что в документе что-то не так (будет ясно по откликам). Он сделал акцент на реализации через веб, и компания удачно развивалась. Началось строительство амурского газоперерабатывающего завода.

Сергей, если можно, я объясню свою позицию. Пример не так давно оказал посредническую услугу как физическое лицо. на данный момент вы сможете принять роль в 5 831 конкурентных закупочных процедурах. Я менеджер по продажам и кп мне пришлось по душе. возможно, имеет смысл подать примеры в виде таблицы, где в одной из граф будет наглядно продемонтировано на каком шаге продвижения веб-сайт был взят профессионалов в работу и на какой уровне на данный момент.

На десерт на данный момент несколько советов о том, как верно составить коммерческое предложение от николая. может быть, следует поставить факты первыми (начать с конца, хотя это алогично, поэтому что неясно куда девать историю) честно, тяжело комментировать опытнейшего копирайтера. продуктов и услуг, оказываемых адресатами (юридические и физические лица). Коммерческое предложение, к примеру, используя цветную бумагу (если это физический вариант) либо. Конверт с запахом, если канал доставки физический, и т.д. ))) хорошо, это я шучу, естественно ))) helga, цель на разложить все по полочкам, цель повстречаться с директором. Продвижение веб-веб-сайтов такая же непростая услуга, реализовать которую без общения с клиентом нереально. так как вы верно заметлибо, что схожих людей нет и смысла рассылать всем одно и то же комм. веб-веб-сайт мирбланков.ру - сборник бланков документов и образцов форм для кадровых служб. Почему я трачу время на настолько подробный ответ?

Как правильно составить коммерческое предложение?

Коммерческое предложение – это документ, составленный по определенной форме и включающий описание выгод и условий сделки, которую одна сторона предлагает другой стороне.

Коммерческое предложение может рассылаться потенциальным клиентам, передаваться во время деловой встречи или после нее.

Различают персонифицированные коммерческие предложения, получателями которых являются конкретные лица, и неперсонифицированные – их рассылают потенциальным клиентам как презентацию возможностей компании в целом.

Персонифицированные предложения имеют более строгую форму, готовятся для определенного клиента или сделки, включают индивидуальные условия работы для получателя предложения. В них обязательно указывается:

• ФИО и должность получателя;
• дата отправки предложения и срок его действия (особенно если коммерческое предложение имеет форму оферты );
• описание конкретных задач клиента, которые решает коммерческое предложение. Предполагается, что потребности заказчика вы выяснили в ходе деловой встречи;
• параметры сделки, такие как сумма контакта, сроки исполнения обязательств, конкретные цены на товары и услуги, условия поставок и т.д.

Подобные коммерческие предложения должен готовить торговый агент, менеджер по продажам или коммерческий директор – в зависимости от важности клиента. Только специалист, который лично общался с потенциальным заказчиком, сможет составить правильное коммерческое предложение и понять, каким образом получить клиента. Однако при составлении персонального коммерческого предложения необходимо учитывать общие рекомендации по оформлению документов.

Неперсонифицированные коммерческие предложения составляют для рассылок потенциальным клиентам по почте, вручению при первой встрече, в качестве общего коммерческого предложения, которое демонстрирует возможности фирмы. Цель таких предложений – не заключить определенную сделку, а заинтересовать возможного клиента в товарах и услугах, побудить обратиться на фирму. Такие предложения лучше составлять совместно со специалистами по рекламе, поскольку именно они занимаются массовыми коммуникациями.

Коммерческое предложение составляется на фирменном бланке организации, в шапке которой имеется логотип, название компании, адрес, номера телефонов, адрес электронной почты и сайта.

Коммерческое предложение имеет следующую структуру:

• заголовок, набранный более крупным шрифтом, чем остальной текст;
• вступительный абзац, кратко описывающий задачи клиента, которые решает ваше предложение;
• описание сути предложения без технических подробностей и деталей (они могут содержаться в приложениях к коммерческому предложению);
• информация о вашей компании, позволяющая убедить получателя в вашем профессионализме, надежности, добросовестности;
• побуждение обратиться в вашу компанию незамедлительно;
• контакты лица, отправившего предложение (Ваш менеджер, Ваш специалист – далее ФИО, должность, рабочий и мобильный телефон);
• дата отправки предложения и срок его действия.

Стандартный объем коммерческого предложения – одна страница. Желательно использовать подзаголовки, нумерованные и ненумерованные списки, а также умеренное выделение важных фактов курсивом или жирным шрифтом. Это позволит обратить внимание читателя на особо важные части коммерческого предложения, и упростит восприятие текста.

Важно понимать, что универсальных коммерческих предложений не существует. Как не бывает двух одинаковых людей. Даже близнецы чем-то отличаются. Поэтому первая ошибка при составлении коммерческого предложения – попытка написать одно стандартное предложение для всех клиентов.

Чтобы составить эффективное коммерческое предложение, необходимо:

• учитывать интересы клиента и описать выгоды своего предложения в соответствии с ними;
• использовать стиль, принятый в определенной деловой среде. Не стоит писать оригинальное коммерческое предложение для консервативного клиента;
• включать в предложение только самые важные факты, опуская несущественные детали;
• привлекательно оформить коммерческое предложение, учитывая особенности восприятия информации с листа бумаги, компьютерного экрана и т.д.;

При составлении неперсонифицированных коммерческих предложений необходимо разделить всех потенциальных клиентов на группы и составить отдельное предложение для каждой из групп. Например, телекоммуникационная компания может составить коммерческие предложения отдельно для физических лиц, юридических лиц, а также партнеров – владельцев бизнес-центров и т.д. Среди юридических лиц целесообразно разделить клиентов на малый, средний и крупный бизнес, так как их представители принимают решение о выборе поставщика услуг связи, учитывая разные параметры. Кому-то важнее цена, а кому-то – спектр оказываемых услуг, надежность, известность партнера на рынке.

Под офертой понимается предложение заключить договор. Если коммерческое предложение имеет форму оферты, и получатель принимает ее – по закону отправитель предложения будет должен поставить товар или оказать услуги на условиях оферты. Иногда это создает трудности. Например, если за время, прошедшее между отправлением оферты и ее принятием изменились цены на товары – и отправителю коммерческого предложения стало не выгодно осуществлять поставку на ранее указанных условиях – по закону он будет обязан поставить товар даже себе в убыток. Если вы не хотите сталкиваться с подобными трудностями – обязательно указывайте срок действия коммерческого предложения и пишите, что оно не является офертой и окончательные условия сотрудничества закрепляются в договоре.

Что такое оферта? Выдержки из Гражданского кодекса РФ

Статья 435 ГК РФ. Оферта

1. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Оферта должна содержать существенные условия договора.

2. Оферта связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом.

Если извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, оферта считается не полученной.

Статья 432 ГК РФ. Основные положения о заключении договора

1. Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

2. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Сервис холодильных систем

Задача: привлечь новых клиентов на обслуживание торгового холодильного оборудования.

• Анализ проекта;
• Подготовка тезисного плана текста;
• Подготовка текста коммерческого предложения;
• Оформление коммерческого предложения;
• Проверка читабельности текста с экрана / бумаги.