Руководства, Инструкции, Бланки

образец составления коммерческого предложения на оказание услуг

Рейтинг: 4.0/5.0 (391 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Как составить правильное коммерческое предложение: образец и рекомендации

Как грамотно и правильно составить коммерческое предложение

От того, насколько правильно составлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению продажи.

Цель коммерческого предложения – побудить клиента купить товар или воспользоваться услугой.

Адресное коммерческое предложение составляется на основе качественной базы данных по клиентам, которая регулярно пополняется, обновляется и включает не только имена и должности вашего потенциального клиента, но и любую другую информацию, относящуюся лично к нему.

Упоминание этой информации сразу побудит клиента ответить на такое предложение.

Пошаговая инструкция оформления

Шапка. Коммерческое предложение должно быть напечатано на фирменном бланке вашей компании, и содержать «шапку» – т.е. расположенный вверху каждого листа логотип компании, адрес и телефоны. Обратите внимание – шапка должна быть не только на первой, но и на каждой странице вашего предложения.

  • Рег. № и дата регистрации предложения (оставляется чистая строка);
  • Куда (наименование организации, полный почтовый адрес, электронный адрес, телефоны/факсы);
  • Кому (должность, ФИО полностью).

Обращение. Дальше, если предложение адресовано не генеральному директору и не владельцу компании, следует стандартное общепринятое обращение «Уважаемые господа», обычно выделяется крупным шрифтом. Сразу после обращения должен располагаться очень краткий словесный реверанс в сторону этой компании.

Сама коммерческая часть должна вкратце описывать суть предложения, причем без технических подробностей – они, если необходимы, должны содержаться в приложении, на которые в тексте предложения имеются ссылки. Само коммерческое предложение (без приложений) обычно занимает не более двух страниц.

Коммерческое предложение должно быть уникальным. Это главное. Уникальность предложения состоит в том, что оно содержит конкретную выгоду для адресата и эту выгоду он не может получить из предложений конкурентов.

Текст должен быть сосредоточен на самом объекте предложения (товаре или услуге), чтобы даже после поверхностного знакомства с ним можно было ответить на вопрос «О чем этот текст?».

Сначала нужно рассказать о товаре или услугах, которые вы предлагаете, и каким образом данный товар или услуга могут удовлетворить потребности адресата. Без этих знаний информация о цене товара, фирме-производителе и др. – пустой звук.

Приложения. Все особые сведения, к которым можно отнести технические подробности, расчеты и прочее, должны быть вынесены в приложения, каждое из которых в верхнем правом углу имеет надпись: «Приложение №__» (если их несколько). Приложения располагаются после самого предложения. Однако необходимо быть уверенным, что прилагаемые вами сведения клиенту действительно интересны и понятны.

Сумма инвестиций. Ценовая часть – по принципу сложного бутерброда, т.е. и перед, и после собственно цены должны быть описания выгод и преимуществ клиента при выборе именно этого решения. Если решений несколько, то ценовая разница вкратце комментируется.

Срок действия предложения. Условия поставки, цена, сроки и прочее могут измениться. Клиент должен понимать, что выставленное Вами предложение не бессрочное, поэтому обязательно следует определить – в течение какого периода вы гарантируете неизменность заявленных условий.

Ваша фирма, как деловой партнер (история, гарантии). Кратко должны быть описаны конкурентные преимущества сотрудничества именно с вашей фирмой – буквально один абзац, несколько фраз.

Дата следующего контакта. Обозначьте, когда вы планируете связаться с клиентом в следующий раз, и каким будет этот контакт – телефонным, личным, «электронным». Желательно напоминать о себе самому – не оставляйте следующий контакт на инициативу клиента.

Подпись. Под вашим обращением обязательно должна стоять подпись конкретного человека – тогда адресат будет понимать, с кем лично из представителей компании он может пообщаться по данному вопросу. Безликое обращение к конкретному человеку недопустимо, особенно если адресат – это лицо, принимающее решения. При этом надо иметь в виду, что чем выше статус получателя, тем выше должен быть и статус отправителя.

Нумерация страниц. Если в вашем предложении несколько страниц, то они должны быть обязательно пронумерованы, причем – для удобства клиента, следует использовать формат «стр. №_ из (всего)» – это уменьшит риск, что клиент не дочитает предложение до конца, растеряв половину страниц.

Стиль составления

При написании коммерческого предложения учитывайте особенности лексикона целевой аудитории. Это значит, что нужно использовать в тексте те термины, которые приняты в обиходе данной профессиональной группы. Но не переусердствуйте. Текст должен быть написан простым и понятным языком.

Избегайте громоздких предложений. Основные мысли должны сообщаться в начале предложения. Вместо общих фраз стоит указывать на конкретные факты. В коротком тексте более уместно использовать эмоциональное воздействие на читателя за счет короткого «ударного» слова. В обширном тексте можно дать сравнение выгод и затрат, обоснование стоимости и т.д.

Но помните, что никто никогда не читает сразу все рекламное письмо целиком. Чаще всего в течение первых двух секунд принимается решение – читать ваше предложение дальше или нет. За это время вам и необходимо убедить читателя прочитать все сообщение целиком.

Методы проверки эффективности

Существует несколько простых способов проверки вашего предложения с точки зрения его воздействия на получателя.

Проверка «на беглый просмотр». Быстро пробегите по тексту взглядом. Останавливайте внимание только на тех фрагментах текста, которые выделяются из общей «массы» – т.е. на заголовках, подзаголовках, шрифтовых выделениях, подписях под фотографиями и других бросающихся в глаза фрагментах. Сложилось ли у вас понимание того, что предлагается в тексте? Видна ли выгода, которую клиент может извлечь из вашего предложения?

Проверка «на понимание». Найдите знакомого, который относится к той целевой аудитории, на которую ориентировано ваше предложение. Дайте ему прочитать один раз ваше предложение и убедитесь, что ему ясны все основные аспекты предложения: смысл, условия, выгода. Может ли он отличить, в чем отличие вашего товара от других, аналогичных товаров?

Работа с коммерческим предложением не ограничивается только его подготовкой, составлением и отправлением. Вы должны быть постоянно в курсе того, что происходит с вашим письмом в фирме-получателе. Находится оно «в стадии изучения» или клиент уже остановился на вашем предложении? Знание того, что происходит с вашими коммерческими предложениями, позволит вам контролировать процесс продаж в целом и способствовать продвижению товара.

О том, как написать эффективное и продающее коммерческое предложение, смотрите в следующем видеосюжете:

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !

образец составления коммерческого предложения на оказание услуг:

  • скачать
  • скачать
  • Другие статьи

    Как четко составить шаблон коммерческого предложения? Коммерческое предложение на оказание услуг образец

    Коммерческое предложение. Как его правильно составить? Коммерческое предложение. Как его правильно составить?

    Как составить шаблон коммерческого предложения? Трудно ли его красиво и четко и корректно оформить? Если нет, то почему вы ищете информацию на эту тему? Если да, то вы должны понимать, что информация в виде телефонов, адреса электронной почты должны быть доступны для каждого кто видит ваше коммерческое предложение.

    • Мобильные телефоны (мтс и киевстар)
    • Электронный адрес
    • Название организации
    • Символ организации или картинка
    • А потом уже сам текст коммерческого предложения

    Коммерческое предложение на оказание услуг образец.

    Господа, предлагаем разместить на станицах нашего сайта в рубрике «Социальный доктор» всеобъемлющую информацию о вашем предприятии:

    • - Статьи о работе медучреждения;
    • - Интервью с ведущими специалистами;
    • - Статьи об интересных событиях во врачебной практике.

    Выпуск направлен на то, чтобы сделать каждого жителя города активным участником сохранения его собственного здоровья, формируя ответственное отношение к себе, а также в доступной форме предоставить знания о мерах по предотвращению заболеваний, сформировать моду на здоровый образ жизни.

    Сейчас на написание и размещение вашей информации в рубрике «Социальный доктор», действует специальное предложение - 180 грн (примерная цена) за пиар-статью .

    Мы можем разместить баннер, логотип или поставить в постоянную ротацию несколько статей.

    Звоните нам! У нас есть еще много интересных предложений!

    Самое горящее– размещение листовок в такси (например, о перечне услуг и стоимости лечения в данный период )! Подумайте!

    С удовольствием ответим на все ваши вопросы!

    С уважением, рекламная служба,

    Александрова Алина

    Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг

    Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг

    шаблон коммерческого предложения на оказание услуг

    коммерческое предложение на оказание услуг шаблон

    Кроме того, если Вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках компании, а если товары – об особенностях производства. Обычно изначально именно с этого предложения ваш потенциальный клиент узнает о том, что вы есть и чем занимаетесь. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

    Обязательно отметьте Ваши уникальные конкурентные преимущества. Подписывайтесь прямо сейчас.

    Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров или услуг. Бюро Баканева специализируется на создании коммерческих предложений КП для российских компаний.

    При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Перед составлением коммерческого предложения оценивается рыночная обстановка в выбранном вами направлении, определяются потребности потенциального клиента и можно приступать к составлению. Скорее всего, этим нагружают секретаря или кого-нибудь из отдела продаж.

    На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Наконец, важно, чтобы Ваше коммерческое предложение было легко и интересно читать. Как обычно составляется КП для рассылки?

    Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Многие для ответа на этот вопрос начинают искать образцы коммерческих предложений в интернете. Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено.

    Офисные служащие более часто задаются вопросом как составить правильное коммерческое предложение, которое «зацепит» потенциального клиента или партнера. Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение» 4 бесценных урока за неделю + бонус за старание. На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам.

    Образец коммерческого предложения

    Некоторые шаблоны и совсем являются фактически готовыми коммерческими предложениями. Как вы видите, а также применены изображения, разные цвета и шрифты, данные примеры содержат все главные элементы действенного коммерческого предложения: в самом начале находится маленькая привлекающая внимание фраза, основная сущность коммерческого предложения изложена коротко и шмко. Еще их именуют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем возможным клиентам сервисы. Ежели для вас нужно составить коммерческое предложение, образцов и примеров для вас не обойтись, то без шаблонов, и вы делаете это в первый раз. А ежели заинтересовался, означает, что он захотит стать вашим клиентом либо партнером, есть возможность. Наиболее тщательно о структуре коммерческого предложения мы уже писали ссылку можно отыскать в начале статьи, кратко напомним, основного текста и заключения, что данный документ должен состоять как минимум из 3-х составляющих: вступления. Потому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть ориентированы, чтоб заинтриговать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. При разработке коммерческого предложения необходимо уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. На нашем веб-сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание разных видов услуг. Как вы видите, чтоб вложиться в ограничения рационального размера коммерческого предложения, необходимо много времени и усилий издержать на разработку самого содержания этого документа, и выразить всю его сущность по максимуму. В зависимости от этого будет мало изменяться его структура. Но, вы должны составлять его под определенную мотивированную аудиторию, даже ежели вас интересует 2-ой вид коммерческого предложения. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию, либо, то есть написанные для определенных определенных людей или компаний. Умение составлять правильные и действенные коммерческие предложения чрезвычайно принципиально в любом бизнесе. К примеру, мотивированная аудитория продуктов для малышей. Это всего только заполнить готовую форму, вписав в бланк заглавие собственной компании и вид предоставляемых услуг. Непременно, продажа продукта либо сервисы. То есть, ваша мотивированная аудитория. Это люди, которых потенциально может заинтриговать ваш продукт либо услуга. Итак, для начала нужно найти, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. Но, что коммерческое предложение, как конкретно вы будете создавать свош коммерческое предложение применять готовый бланк или писать с нуля вы должны постоянно держать в голове о том, несмотря.

    Бесплатный шаблон коммерческого предложения скачать

    Спасибо сказали: 2 раз(а)

    схема сцены фото

    - Наличие у нас. позволило (позволяет). ( подробно) - изделия для упаковки и хранения пищевых продуктов Основной сырьевой базой является Экспендинский карьер. Сегодня Экспендинский карьер является наиболее крупным месторождением мрамора в Республике Казахстан. - Нет приветствия и контактного лица. Обезличенное письмо отправляется в корзину. Здравствуйте! Прошу о помощи в написании КП. Пожалуйста, помогите составить предложение (рекламный текст) от тур-агентства. - Субъективные суждения. Ложный позитив. Добрый день. Сегодня написал вам письмо, на тему аромадизайн. Составил КП на страницу, но хотелось бы от вас что то увидеть и делать выводы. О результатах обязательно расскажу. - Чем Вы удобнее для клиента? Чем Вы удобнее, чем 8930 фирм по производству визиток в Вашем городе? более приближенно к реалиям жизни помогите составить коммерческое предложение и дайте совет по рассылке этого предложения. 1 Быстрое изготовление Как это выглядит: По работе мне пришлось столкнуться с очень сложной для меня задачей - написать коммерческое предложение о сотрудничестве, в котором мой контрагент заведомо вообще никак не заинтересован. Но, к сожалению, я обязан это сделать. Телефон: +7 (495) 645-90-99 Читайте так же о том, как создавать Landing page. - изделия для выпечки пищевых продуктов. Рассчитываю на Вашу поддержку при составлении КП. Занимаюсь кофе-машинами сдаю в аренду, размещаю в крупных центрах с большим пропускным трафиком. А также сдаю для офисов. Нуждаюсь в правильном КП. Спасибо! Там везде просят коммерческое предложение (у них такова стандартная процедура). И в случае нашей заинтересованности мы свяжемся с Вами. Но в том-то и дело, что нам по сути нечего им предложить кроме оплаты данной акции. Мне поручили написать ком. предложение. Сижу ломаю голову. К четвергу надо сдать на согласование - просто ума не приложу что и как написать Если есть идеи, буду весьма признателен. Хотя мне вряд ли даже премию за это дадут, но вот если я не сделаю - у меня вполне могут быть неприятности. Добрый день - Высылаю Вам коммерческое предложение ( подробно) 1 Объмные буквы из пенопласта ссылка на раздел сайта с фото работ Подскажите как правильно составить КП. У меня ночной клуб из двух залов, караоке-бар и концертная зона, кухня. Мне нужно сотрудничать с агенствами праздников. Большое спасибо. Людмила - Были бы уместны небольшие схемы и 2 фотографии.

    Как продавать автохимию организациям, имеющим собственные автопарки и крупным автомоечным комплексам? Маркизы (как ручного так и электро управления) как правильно писать коммерческие предложения? Помогите составить коммерческое предложение. Подскажите как правильно составить КП, наша компания занимается производством и монтажом оборудования для животноводства (КРС), реконструкцией и модернизацией ферм. Прайсы отправляем без цен, т.к. индивидуальный подход к каждому клиенту. Заранее спасибо. Выпускаемая продукция обладает высоким качеством и Добрый день! Нужна Ваша профессиональная помощь в составлении коммерческого предложения для строительных фирм, по поставке и укладки напольных покрытий. Заранее спасибо! Здравствуйте!Мы занимаемся изготовлением и продажей горизонтальных и вертикальных жалюзи.Нужна помощь знающего человека!Помогите правильно и кратко составить КП!Будем очень благодарны Мой тел +7 926 344 09 43 Заранее спасибо. Мне необходима Ваша помощь в составлении предложения о сотрудничестве. Мы продаем ЭЦП и Электронную отчетность. Хотели предложить юридическим компаниям, которые занимаются регистрацией ИП и ООО, предлагать наши услуги. 3Уменьшения расхода топлива Вас приветствует компания-производитель хозяйственных товаров для дома, таких С момента основания наша компания направлена на развитие производства и Я ежедневно составляю для клиентов коммерческие предложения и предложения о сотрудничестве Салфетки вискозные и из микрофибры. (Знаешь чем Евери лучше, чем Армяне? Чем? Чем Армяне! (шутка)) - тряпки для пола Мы не останавливаемся на достигнутом и всегда открыты для Прошу, следуя инструкции, отправить мне заявку на почту varskoy@gmail обязательно с заголовком как правильно писать коммерческие предложения? исходя из потребностей наших клиентов и требований современного мира. Мой клиент - торговые сети. Регионалы, федералы. Для того, чтобы получить индивидуальный текст специально под Ваши задачи, простонапишите мне заявку на почту varskoy@gmail обязательно с заголовком как правильно писать коммерческие предложения?Обязательно! Только с таким заголовком. Для тела из поролона и натуральных волокон.

    Источники: http://mfdon.aceslk.feb-akuntansiunlam.ac.id/kommercheskoe-predlozhenie-na-okazanie-uslug-shablon.php, http://seriali.kz/?rdq=besplatniy-shablon-kommercheskogo-predlozheniya-skachat, http://agilityentertainment.com/compact/showthread17092.html

    Комментариев пока нет!

    Вас может заинтересовать

    Образец как правильно составить коммерческое предложение на товар или услуги

    Как составить продающее коммерческое предложение

    Коммерческое предложение представляет собой предложение одного предприятия другому о заключении договора по какой-либо сделке. Они могут направляться не одному, а многим юрлицам, в том числе и индивидуальным предпринимателям. Этот документ можно считать началом сотрудничества, так как именно он побуждает клиента приобрести товар или же заказать услугу. Данный документ, в отличие от прайс-листа, призвано не только дать клиенту информацию о товаре, услуге, но и заинтересовать его к дальнейшему диалогу и заключению сделки.

    Если коммерческое предложение составлено грамотно, то оно, несомненно, вызовет интерес у клиента и поспособствует заключению сделки.

    Виды

    Все коммерческие предложения делятся на :

    Персонифицированное предложение разрабатывается для конкретного получателя, а также для совершения определенной сделки. Они отличаются от второго вида большей строгостью. В таком предложении могут быть описаны индивидуальные условия сотрудничества.

    • фамилию, имя, отчество и занимаемую должность получателя;
    • характеристику сделки, в частности, сумма договора, сроки выполнения обязательств, условия поставки, цена за единицу.

    Рекомендуется указывать срок отправки и срок действительности коммерческого предложения.

    Также необходимо учитывать общие требования по составлению этого документа.

    Неперсонифицированные предложения направляются потенциальным клиентам. Они носят информационно-рекламный характер, т.е. представляют получателям информацию о компании, ее деятельности, возможностях, условиях работы и т.д. Такие коммерческие предложения можно рассылать по почте, вручать при первой встрече. Цель документа состоит не в заключении определенной сделки, а в информировании потенциальных клиентов о фирме и побуждении к сотрудничеству.

    Структура

    Коммерческое предложение должно оформляться на фирменном бланке предприятия, вверху которого присутствует логотип, наименование фирмы, адрес, контактные телефоны, адрес сайта и e-mail.

    1. заголовок – его обычно выделяют более крупным шрифтом относительно основного текста;
    2. вступление – это абзац текста, в котором кратко приводятся задачи клиента, которые может решить предприятие, адресующее коммерческое предложение;
    3. описание того, что предлагает предприятие – здесь можно не указывать техническую характеристику и детали, их предпочтительнее указать в приложении к документу;
    4. информация о предприятии, которая даст возможность клиенту убедиться в надежности, профессиональному подходу и качеству работы;
    5. побудительный текст, который сможет заинтересовать клиента к сотрудничеству;
    6. контактные данные лица, отправляющего коммерческое предложение;
    7. дата отправления документа и срок действия.

    Как правило, коммерческое предложение должно занимать одну страницу, при этом рекомендуется использовать подзаголовки, списки, выделять важную информацию. Все это упростит восприятие написанного.

    Как заинтересовать потенциального клиента

    Следует учитывать тот факт, что универсальной формы коммерческого предложения попросту не существует. Именно поэтому нужно учитывать особенности деятельности потенциального клиента. Составление одного шаблона для различных клиентов вряд ли даст эффективный результат.

    1. учесть интересы потенциального клиента и представить в коммерческом предложении выгоды для него;
    2. применять деловой стиль написания документа с учетом характера деятельности клиента (не стоит создавать оригинальное предложение, если у клиента консервативные взгляды на ведение бизнеса);
    3. в коммерческом предложении следует описывать только важные факты, а мелочами лучше не перегружать документ;
    4. оформление предложения должно быть привлекательным, при этом должны быть учтены особенности восприятия написанной информации не только с компьютера, но и с листа бумаги и других носителей.

    Если предложение является неперсонифицированным, то рекомендуется всех потенциальных клиентов поделить на несколько групп, и для каждой из них составить эффективное коммерческое предложение. Всех клиентов можно делить по разным критериям, но в каждой отдельной ситуации следует проводить разделение по наиболее важным из них. Это может быть деление по размеру бизнеса (малый, средний, крупный), по форме собственности клиента, по сферам деятельности и т.д. Это очень важно, поскольку у каждого из клиентов свои требования к цене, качеству товара/услуги, к характеру сотрудничества.

    Ошибки, допускаемые при составлении

    Очень важно при составлении коммерческого предложения употреблять слова, которые часто употребляются в работе клиента. К примеру, если документ создается для компании, связанной с компьютерными технологиями, то уместно использовать слова «гигабайт», «монитор» и прочие. Они заострят внимание того, кому адресовано предложение. Но в то же время не следует перегружать текст различными терминами. Клиент не должен напрягаться при восприятии информации, которая написана в предложении.

    Основную мысль нужно размещать в начале предложения. Не стоит писать общие фразы, лучше высказывать факты, которые конкретно могут заинтересовать потенциального клиента.

    Если текст документа короткий, то рекомендуется прибегать к эмоциональному воздействию на клиента при помощи «ударного» слова. Если текст достаточно большой, то информация должна быть подаваться в развернутом виде, можно указывать аргументы в пользу желаемой сделки, например, сравнить соотношение цена-качество, описать затраты и т.д.

    Следует учитывать, что клиент не читает сразу все коммерческое письмо полностью. Как правило, за первые две секунды он решает – читать полностью это предложение или нет. За эти секунды важно убедить читателя, что документ не только интересен, но и может быть выгодным для клиента. В таких случаях часто помогает сообщение, выстроенное не по закону логики, а вызывающее эмоциональный всплеск.

    Помимо всего прочего, обязательно нужно проверять текст на наличие грамматических ошибок. Если клиент обнаружит ошибки, то вряд ли захочет сотрудничать такой фирмой.

    Очень важно, чтобы информация, представленная в коммерческом предложении, соответствовала действительности. Если в документе указаны какие-либо технические характеристики, стоимость, а в реальности они отличаются, то клиент вряд ли задумается о сотрудничестве с такой фирмой.

    Особенности написания

    Составляя коммерческое предложение, необходимо учитывать особенности деятельности фирмы.

    Чаще всего коммерческие предложения составляются для :

    • продажи товаров,
    • оказания услуг,
    • строительства.

    При составлении предложения для продажи товаров рекомендуется указывать наименование предлагаемого товара, цену и количество, условия поставки. Для клиентов очень важны условия оплаты, возможность рассрочки платежа. Также привлекает клиентов наличие скидок, возможность обменять товар при выявлении брака. Если предприятие вместе с товаром предоставляет и торговое оборудование, то это обязательно следует отметить. Дополнительным пунктом может быть возможность посещения клиента мерчендайзером, который будет сам выкладывать товар согласно планограммам и следить за сроками хранения.

    Если коммерческое предложение составляется для оказания каких-либо услуг. то его содержание будет отличаться от предыдущего. Изначально необходимо кратко, но информативно описать суть предлагаемых компанией услуг. Далее можно указать стоимость услуг, почему сотрудничество с компанией для клиента будет выгодным. Также рекомендуется описать, почему поставщик услуг желает сотрудничать с клиентом. Можно отметить, что пользуясь данной услугой у других компаний, клиент затрачивает намного больше, чем, если бы он обратился в эту компанию. Затем следует описать методику оказания услуги, материалы, ресурсы, технологии, применяемые для ее выполнения. Важно отметить высокий профессионализм работников компании.

    При создании коммерческого предложения для строительства также необходимо учитывать некоторые нюансы. В нескольких предложениях следует описать виды деятельности, которыми занимается компания, к примеру, строительство индивидуальных жилых домов, строительство коммерческих объектов, проектировка, ремонтные работы и прочее. Затем можно описать стоимость оказываемых строительных услуг. Если это длинный перечень, то его можно оформить в виде приложения к коммерческому предложению. После можно немного описать выгодные стороны сотрудничества компании и клиента, например, низкие цены, качественные материалы, гарантия и т.д. Далее указываются условия сотрудничества.

    Разумеется, в каждом коммерческом предложении должно присутствовать приветствие, привлекательный заголовок. В конце предложения обязательно указываются реквизиты для связи с лицом, составившим документ, а также реквизиты других контактных лиц, при необходимости.
    К коммерческим предложениям часто прикладывают проспекты, списки известных клиентов, которые постоянно пользуются продукцией либо услугами компании.

    О том, как правильно составить грамотное продающее коммерческое предложение смотрите в следующем видеоролике:

    Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

    +7 (812) 309-91-23 (Санкт-Петербург)

    8 (800) 333-45-16 доб. 193 (Регионы)

    Это быстро и бесплатно !

    Коммерческое предложение на оказание услуг: Образец

    Коммерческое предложение на оказание услуг: Образец и рекомендации по составлению

    Коммерческое предложение на оказание услуг – это способ успешно продать соответствующий товар, ведь необходимо донести информацию о ней до потенциальных покупателей. Рассмотрим детально, как правильно составлять коммерческое предложение на примере образцов.

    Что такое коммерческое предложение

    Прежде всего коммерческое предложение является документом. Когда-то он имел только письменную форму, но сегодня чаще всего имеет электронную. И рассылается последний, соответственно, через интернет. Содержанием документа будет описание предлагаемой услуги и ее преимуществ.

    В этом коммерческое предложение на оказание услуги похоже на прайс-лист с описанием и на рекламный текст. Точнее объединяют их преимущества: детальное описание самой услуги, включая ее стоимость, и побуждение к действию, то есть покупке. Иными словами, это рекламная компания, умещенная на листе бумаги.

    Виды предложений

    В зависимости от того, кому именно адресовано предложение, принято выделять два основных их вида: персонифицированное и неперсонифицированное.

    Если простыми словами, то первое направляется конкретному лицу. И содержит информацию, рассчитанную на привлечение именно этого клиента. Во втором случае, предложение рассчитано на неопределенный круг адресатов, и сведения в нем носят более общий характер.

    Главное отличие персонифицированного предложения — индивидуальный подход. Поэтому составлять его должен тот специалист, который уже общался с клиентом лично (коммерческий директор, менеджер, торговый агент) и знает, чем его «зацепить».

    А вот предложение, рассчитанное на «всех» — это уже работа для специалиста по рекламе. Целью такого документа будет не столько заключение сделки, сколько привлечение внимания к своей фирме.

    Структура коммерческого предложения и особенности его оформления

    Стандартный объем коммерческого предложения – один лист. На котором обязательно должны быть:

    • Логотип и наименование компании. В идеале используется фирменный бланк.
    • Контакты. Указав сразу несколько их видов: телефон, электронная почта, различные мессенджеры, — можно существенно расширить круг заинтересовавшиеся.
    • Заголовок. Обычно он выделяется из всего текста большим размером шрифта или жирным начертанием.
    • Описание задач клиента, которые он может решить при помощи компании. Например, услуг грузоперевозок для доставки своих товаров.
    • Суть предложения. При этом лучше избежать сложных подробностей. Их, при необходимости, можно разместить в приложениях.
    • Сведения о компании. А именно те, которые свидетельствуют о надежности и добросовестности.
    • Побуждение к действию. В данном случае – к обращению в компанию для заключения сделки.
    • Информация о контактном лице, дата и срок действия предложения.

    Что же касается оформления документа, то главное требование к нему – грамотность. Даже безупречное с точки зрения маркетинга предложение не будет воспринято всерьез, если будет безграмотным. Также предложение должно быть написано понятным языком. Лучше избегать длинных предложений и сложных слов. Использовать профессиональные термины нужно осторожно.

    Сложные шрифты, их многообразие или разноцветный текст также неуместны. Чем проще и строже выглядит документ, тем больше шансов, что он будет дочитан до конца. Выделять необходимо заголовок и, возможно, главную мысль. Неплохо, если контакты также будут отличаться от остального текста и размещаться там, где их легко увидеть.

    Возможные ошибки

    Написание коммерческого предложения – сложная задача. И не имея нужных знаний, легко допустить ряд ошибок. Наиболее часто встречаемые недочеты и способы их устранения собраны в таблице:

    Как составить эффективное коммерческое предложение

    Для начала стоит понять, кому может быть интересна данная услуга. А далее необходимо исходить из нескольких простых правил:

    • описывать выгоды услуг с точки зрения клиента;
    • использовать стиль и язык той профессиональной среды, на которую ориентирована услуга;
    • включать только действительно важную информацию;
    • делать документ эстетически привлекательным.

    Рассмотрим все вышесказанное на конкретных примерах.

    Как написать эффективное коммерческие предложения для транспортных услуг

    Предлагая транспортные услуги или услуги грузоперевозок, нужно исходить из предполагаемой аудитории. Так, пассажиров или перевозящих изредка грузы граждан, заинтересуют скидки. Для торговых компаний более интересными будут сроки.

    А вот выиграть тендер для бюджетной организации поможет указание соотношения цены и качества, особенно если речь идет об услугах спецтехники. Также может быть плюсом и предложение не только перевозки, но и охранных услуг в пути.

    Действующее коммерческое предложение будет звучать и выглядеть примерно так:

    Предлагаем строительные услуги

    Высокая конкуренция в данной отрасли диктует особые требования к предложению строительных услуг. Что же может заинтересовать потенциального их приобретателя:

    • Возможность удешевления строительства без снижения качества. Например, за счет использования материалов собственного производства или новейших технологий.
    • Сокращение сроков постройки по сравнению с конкурентами.
    • Репутация компании. Желательно подтвержденная компетентными источниками.

    Специфика деятельности потребует и особой структуры коммерческого предложения. В него можно включить таблицы с расчетами или фотографии уже выполненных объектов. Это, разумеется, увеличит объем документа, но в данном случае это скорее пойдет на пользу.

    Особенности предложения клининговых услуг

    Предложение клининговых услуг для организаций и частных лиц постепенно становится массовым. Следовательно, растет конкуренция. Чтобы привлечь клиентов и побудить их воспользоваться услугами конкретной компании, в коммерческое предложение стоит включить информацию:

    • О скидках постоянным клиентам;
    • Об использовании экологически безопасных средств и технологий;
    • О применении гипоаллергенных средств и т.д.

    Необходимо учитывать и разницу интересов разных групп клиентов. Для организаций это будет презентабельный вид офиса и экономия на содержании собственного штата уборщиц. А для обычных городских жителей — экономия их личного времени и безопасность используемых при уборке химикатов.

    Если предлагаются услуги по уборке поле разного рода катаклизмов, например, затопления, то акцент можно сделать на отсутствие неприятных запахов и обработку против плесени.

    Как предлагать юридические и консалтинговые услуги

    Пожалуй, именно в данной сфере конкуренция сегодня особенно велика. И заинтересовать клиента в приобретении юридических и консалтинговых услуг можно только действительно выгодным для него предложением. Решение каких же задач клиента заставят его стать покупателем:

    • увеличение вероятности положительного решения дела в суде или иной инстанции (а вот дать гарантию такого рода юристам запрещает закон);
    • полное сопровождение деятельности с одновременной экономией на содержании штатного специалиста;
    • грамотное составление документов и высокая вероятность их принятия в разного рода инстанциях;
    • экономия времени на общении с государственными структурами и т.д.

    Выгодным для клиента, будь то частное лицо или большая компания, будет возможность получения части услуг, например, консультирования по какому-либо вопросу, бесплатно.

    Особенности предложения бухгалтерских услуг

    Пожалуй, все что относится к юридической сфере, касается и коммерческого предложения бухгалтерских услуг. Разве что вместо высоких шансов на выигрыш дела в судах, будут шансы на успешное прохождение налоговых и иных проверок.

    Нелишним будет упоминание обязательного сохранения конфиденциальности. Многие сведения, с которыми имеют дело бухгалтеры, подпадают под определение коммерческой тайны. Стоит также подчеркнуть выгоду обращения в компанию вместо содержания собственной бухгалтерии.

    Услуги медицинские и образовательные: чем заинтересовать клиента

    Специфика данных услуг в том, что без них не обойтись. Но, вместе с тем, оказанием медицинских и образовательных услуг занимается большое количество учреждений, в том числе и бесплатных. Поэтому, среди моментов, на которые стоит сделать упор, будут следующие:

    • система скидок;
    • отсутствие очередей;
    • высокий профессионализм сотрудников;
    • индивидуальный подход;
    • использование новейших методик и технологий.

    Образец коммерческого предложения

    Пример коммерческого предложения

    Многие владельцы малого бизнеса считают, что составить коммерческое предложение, это трудная задача. Я понимаю, почему они так думают. Наша система образования не учит написанию деловых писем и считает это скучной, формальной процедурой.

    Я не согласен. Я думаю, что хорошее коммерческое предложение, должно быть написано на простом русском языке ( ну или английском, смотря кому вы там собираетесь писать :-)).

    • Оно должно быть как можно более кратким, не длиннее одной страницы
    • Оно должно представить доказательства, подтверждающие аргументы
    • Оно должно чётко объяснить, что читатель должен сделать, что бы завершить покупку

    Как написать просто, но эффективно

    Когда дело доходит до написания предложения, я стараюсь его сделать коротким и простым. Ваше предложение должно ответить на следующие четыре вопроса:

    • Почему читателю будет интересно ваше предложение?
    • Какую читатель получит выгоду от покупки?
    • Какие у вас есть доказательства ваших утверждений о преимуществах покупки у вас?
    • Что им нужно делать дальше для того,что бы покупать у вас?

    Формат написания будет зависеть от того, как вы собираетесь доставлять ваше предложение. Если это будет по электронной почте, придерживайтесь формата электронной почты. Если вы отправляете своё предложение письмом, придерживайтесь обычной формы делового письма.

    Если вы доставляете письмо лично, распечатайте его на бланке с соответствующем заголовком. Возможно, что это будет презентация в виде слайдов. Только помните, что содержание имеет значение, а не упаковка.

    Но для понимания темы лучше посмотреть на примеры коммерческих предложений. Давайте рассмотрим несколько примеров таких предложений.

    Образец коммерческого предложения

    Представим, что ваш бизнес представляет SEO консультации, направленные на небольшие местные предприятия. Вы хотите создать стратегическое партнёрство с местной веб-дизайнерской компанией, которая в настоящее время не предлагает SEO услуги для своих клиентов. Вот как может выглядеть коммерческое предложение:

    Предлагаем дополнительный доход компании АВС Веб-дизайн

    Благодаря партнёрству с XYZ SEO Консалтинг, компания АВС Веб-дизайн может получить дополнительный доход от существующей клиентской базы.

    XYZ SEO Консалтинг работает с местными компаниями, помогая продвигать им сайты в поисковых системах. Наша услуга может дополнить услуги компании АВС Веб-дизайн и может быть представлена под вашим брендом. Это позволит предложить вашим клиентам, полный спектр услуг, веб-дизайн и SEO продвижение.

    Мы успешно используем эту модель с рядом других фирм занимающихся веб-дизайном. По их отзывам, они дополнительно заработали 8000 рублей на одного клиента в год, без каких либо дополнительных инвестиций с их стороны.

    Я свяжусь с Вами в пятницу в 9:30 утра, чтобы обсудить наше возможное сотрудничество.

    Следующая ситуация. Вы хотите продать энергетический напиток в тренажёрный зал:

    Как GYM BOB может заработать больше денег продавая энергетический напиток ABC

    Тренажёрный зал GYM BOB может получать до $ 400 дополнительного дохода в неделю за счет продажи энергетических напитков АВС.

    ABC энергетические напитки, направленные на обеспечение правильного обмена веществ спортсменов, что позволяет им тренироваться дольше и выдерживать большие нагрузки. Он поставляется с четырьмя фантастическими ароматами и продается за $ 1,99.

    Недавно мы предоставили образцы АВС энергетических напитков в тренажёрный зал GYM BOB для 300 его членов, из них 200 членов заявили, что будут покупать напитки АВС один или несколько раз в неделю, если GYM BOB начнёт их продажи.

    Принимая во внимание тот факт, что только 50% из тех людей, кто выразил намерение покупать продукт, на самом деле сделают покупку и что общее число членов составляет чуть более 600 членов, мы считаем, что зал GYM BOB мог бы продать, как минимум 200 бутылок ABC энергетических напитков в неделю, получая дополнительные $ 398. Если эти члены будут приобретать, в среднем 1,5 бутылок в неделю, GYM BOB мог бы продать в общей сложности 300 бутылок и получить дополнительный доход в размере $ 597.

    Мы можем продавать вам напитки ABC за $ 1,10 за бутылку давая Вам возможность получить дополнительную прибыль в размере от $ 180 до $ 270 в неделю.

    Я свяжусь с Вами в среду в 10:30, чтобы обсудить, как мы можем начать сотрудничество.

    Простой шаблон коммерческого предложения

    Надеюсь, что приведённых выше примеров достаточно, что бы понять, как составить коммерческое предложение для вашего бизнеса. И что бы вам совсем упростить задачу, вот ещё шаблон для коммерческих предложений, который будут вам полезен. Просто скопируйте его в текстовый редактор и замените текст в [квадратных скобках].

    [ заголовок - ключевое преимущество ]

    [Введение - раскрыть заголовок, чтобы читателю интересно было читать остальные предложения ]

    [Поясните пользу продукта или услуги для читателя ]

    [Поддержите заявленную выгоду доказательствами ]

    [Поясните, следующий шаг, призыв к действию ]

    И ещё по теме видео, о том, как нужно писать коммерческие предложения: