Охота на журналиста, или как написать пресс-релиз

Автор: Елена Укусова, Портал начинающих предпринимателей

Разумеется, все это можно сделать с помощью обычной рекламы, но, во-первых, это дороже, а во-вторых, любой компании важно, чтобы со временем ее имя «само собой» упоминалось при общении третьих лиц ? в прессе, в конкурентной среде. Такие «ссылки» на компанию без всякого участия с ее стороны дополнительно увеличивают ее узнаваемость и расширяют информационное присутствие на рынке. Поэтому чем больше пишут о вас в прессе, тем лучше. Для того, чтобы заставить СМИ написать о вас, и нужен пресс-релиз. Грамотные и регулярно рассылаемые в авторитетные издания пресс-релизы способны принести компании не меньше пользы, чем дорогостоящая реклама.

Поводом для пресс-релиза может послужить практически любое событие в вашей компании:

- акции, конкурсы, семинары, выставки

- изменение цен или условий оказания услуг

- изменение ассортимента, выпуск новых товаров, новые услуги

- расширение сферы деятельности компании, открытие филиалов, представительств

- оригинальные маркетинговые идеи

- заключение и завершение контрактов

- существенное изменение показателей предприятия (выручка, прибыль, доля рынка)

- кадровые назначения, перестановки, расширение компании

- выход на рынок нового игрока

- участие компании в благотворительных акциях, спонсорство

- научные достижения, изобретения и открытия

- планы развития компании

Любой «вкусно» поданный новостной повод может привлечь внимание прессы, а значит, и широкой аудитории. Пресс-релиз может содержать информацию о предстоящем событии (вовремя разосланный анонс обеспечит присутствие представителей прессы на событии), об уже свершившемся или текущем, ещё не завершённом событии.

Кто читает пресс-релиз

Пресс-релиз ? это еще не статья в газете. Это лишь способ общения с редакцией СМИ, а не с его аудиторией. Собственно, сами СМИ и есть целевая аудитория рекламного текста, которым, по сути, является пресс-релиз. Только продают он не товары и услуги потребителям, а информацию. Соответственно, писать его нужно не для «конечного потребителя» ? читателя, а для журналистов. При этом нужно понимать, что главная задача журналиста ? написать такой материал, который привлечет внимание широкого круга читателей. Значит, и пресс-релиз должен быть таким, чтобы журналист, получив его, не выбросил, а взялся писать на его основе материал. Как это сделать?

Что нужно журналистам

Распространенно мнение, что журналисты любят «жареные» факты: им нужна сенсация любой ценой, скандальные заголовки, громкие рассуждения. Это неверно. Журналистов интересуют не «жареные» факты сами по себе, а информация, интересная для их аудитории. А это далеко не всегда одно и то же. Сегодня на рынке СМИ есть четко разделенные ниши, и каждое издание занимает определенное место. Есть деловые журналы, развлекательные, «желтая» пресса и т.д. И каждому нужна «своя» информация, для «своего» читателя. И если «желтой» прессе подойдут те самые «жареные» факты, то в солидном деловом журнале пресс-релиз с «жареным» заголовком отправят в корзину. И наоборот. Ваш пресс-релиз вызовет интерес только в случае, если в нем содержится информация, представляющая интерес для читателей или зрителей именно этого СМИ. Таким образом, ваша задача ? предложить редакции такую информацию, которая нужна ее аудитории. Она должна быть:

- на сто процентов соответствующей тематике издания, в которое направляется;

- актуальной, на «злобу дня»;

- общественно значимой; хорошо, если информацию можно связать с какой-нибудь общественно важной проблемой;

Однако есть сложность: на современном медиаполе любое упоминание компании в новостном блоке воспринимается как реклама или, как минимум, «явный пиар». В итоге побудить журналистов написать даже об интересном событии, произошедшем в небольшой или средней компании, непросто. Чтобы заинтересовать акул пера недостаточно просто изложить суть вопроса в произвольной форме. Это нужно сделать грамотно.

Никому неинтересно, что происходит в тысячах компаний, которых никто не знает. Поэтому пишите не о том, что произошло у вас, а о том, как это повлияет на жизнь людей или даже целый рынок. Это главное правило хорошего пресс-релиза. Есть и другие:

- не упоминайте в заголовке название компании;

- «прячьте» название компании и в самом тексте, убирайте его, например, в комментарии представителей фирмы;

- помните, что журналисты очень любят всевозможные комментарии, включайте в релиз прямую речью лидеров компании;

- не рекламируйте открыто свои товары и услуги;

- снабжайте пресс-релиз интересными цифрами, связанными с рынком, помните, что цифры и факты ? это то, чем руководствуется редактор при принятии решения о возможной публикации;

- не говорить банальностей.

Структура. Стройте текст по образцу новости. Вначале дайте ответ на четыре вопроса: кто, где, что и когда. Затем ? самую интересную информацию в одном абзаце. Далее ? подробности, детали, и в конце ? бэкграунд (справочную информацию, предысторию события). Хорошим тоном считается умещать пресс-релиз на одной странице.

Язык. Читать сухие канцелярские фразы и витиеватые чиновничьи обороты очень трудно. Еще сложнее написать на их основе интересный живой текст. Пишите пресс-релизы простым, понятным языком, без сложных фраз и оборотов.

Заголовок. Некоторые считают, что в качестве заголовка годится слово «Пресс-релиз». Это большая ошибка! Заголовок и лид (первый абзац) пресс-релиза ? самые важные элементы текста, именно по ним журналист определяет, стоит ли читать новость дальше или её можно выбросить. Заголовок должен быть ярким, чтобы максимально заинтересовать любого, кто начнёт его читать. Как и во всем тексте, здесь уместно использовать принцип нужности людям: заявляйте заголовком не то, что случилось у вас в компании, а то, что это даст клиентам. Например, вместо «Компания ХХХ открыла сервис продажи подержанных яхт» лучше написать «Яхты могут быть доступными!»

Контакты. Не забывайте в конце пресс-релиза добавить имя и фамилию ответственного PR-работника, у которого, при необходимости, можно уточнить информацию, и, конечно, телефон с кодом города, электронную почту и другие удобные для вас способы связи.

Формат. Готовьте текст в формате doc, иллюстрации прикладывайте отдельно в приложении в формат jpg или gif.

Написали. Что дальше?

Определите, читатели каких журналов, сайтов, информационных бюллетеней и газет могут быть заинтересованы в ваших услугах и продуктах. Проще говоря, найдите тех, кто пишет «на вашу тему». Найдите экземпляр издания (изучите сайт). Используйте его публикации в качестве руководства для корректировки собственного пресс-релиза: включите все элементы, которые востребованы в издании (фотографии, графики, справки), придерживайтесь его стиля, языка (длина заголовка, формат подписей к фото и т.п.). Проделайте эту работу для каждого интересующего вас издания.

Позвоните в редакцию, уточните имя, адрес и телефон человека, которому следует направить пресс-релиз.

Напишите короткое сопроводительное письмо и отправьте пресс-релиз.

Через некоторое время позвоните в редакцию, чтобы убедиться, что ваше письмо получили. Всегда будьте готовы подробно ответить на вопросы обо всей напечатанной в пресс-релизе информации.

Пресс-портрет Губернатора Орловской области Потомского Вадима Владимировича

Родился 12 августа 1972 года в городе Мары, Туркменской ССР в семье военнослужащего и учительницы. Отец Потомский Владимир Викентьевич - военный пенсионер, преподаватель. Мать Потомская Наталья Артоевна - пенсионер.

Два высших образования:

1993 год - закончил Санкт-Петербургское Высшее Зенитно-ракетное командное училище с красным дипломом и золотой медалью. Инженер по эксплуатации радиотехнических средств.

2006 год - закончил Академию Государственной службы при Президенте Российской Федерации. Экономист.

В 1991 году женился на Потомской Наталье, трое детей. Две дочери и сын.

С 1993 до 1998 год проходил военную службу в Ленинградском военном округе. Имеет воинское звание - подполковник.

С 1998 по 2000 год работал на различных должностях в Аналитическом центре Комитета государственного лицензирования Правительства Ленинградской области.

С 2000 по 2006 год - занимал должность генерального директора муниципального предприятия «Экология» в городе Всеволожске Ленинградской области.
В октябре 2005 года был избран депутатом Совета депутатов МО «Всеволожское городское поселение».

В 2006 году работает директором муниципального учреждения «Всеволожская муниципальная управляющая компания» МО «Город Всеволожск».

В марте 2007 года В. В. Потомский был избран депутатом Законодательного собрания Ленинградской области четвертого созыва. Работал председателем постоянной комиссии по экологии и природопользованию, являлся членом постоянной комиссии по жилищно-коммунальному хозяйству и топливно-энергетическому комплексу. Работал с избирателями Всеволожского, Волховского, Кировского и Киришского районов области.

В 2009 году был назначен секретарем Ленинградского областного комитета КПРФ.

4 декабря 2011 года был избран в депутаты Государственной думы от партии КПРФ. Вошел в состав комитета по ЖКХ. Является инициатором законопроектов «О создании системы финансирования капитального ремонта многоквартирных домов».

В 2012 году провел избирательную компанию и боролся за пост главы Брянской области.

26 февраля 2014 года назначен на должность временно исполняющего обязанности Губернатора Орловской области.

15 сентября 2014 года на основании протокола о результатах выборов и постановления Избирательной комиссии избран Губернатором Орловской области.

Во время прохождения службы в армии увлекся гиревым спортом и тяжелой атлетикой. Профессионально занимался восточными единоборствами, является почетным президентом Федерации УКАДО (карате-до), мастер спорта по ДЗЮДО.
Из повседневных увлечений: футбол, охота, рыбалка, автоспорт.

Кто верен своим убеждениям, тот выполнит свои обещания!

Пресс портрет как написать образец

Информационно-аналитический отчёт по персоне (или компании), включающий в себя анализ публикаций в СМИ (более 10 000 источников), связи с другими компаниями, наличие судебных дел и др.

Это информационно-аналитический отчёт, который рассматривает персону (компанию) с разных сторон, включает анализ множества информационных ресурсов (государственных и частных).

В частности, в данном отчёте проверяется:

принадлежность персоны (компании) к юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям (участник\учредитель, руководитель, предприниматель);

Cтоит отметить, что мы не останавливаемся только на определении связей, но и даем краткую информацию по каждой установленной компании.
Например, сведения о бух.отчётности за последние 5 лет, наличие задолженности перед бюджетом и пр. (что позволяет оценить успешность бизнеса).

упоминание персоны (компании) в медиа-пространстве
(СМИ, блоги, соц.сети)

В этом разделе при активности персоны (компании) зачастую устанавливаются интересные факты, события, которые могут быть интересны для дальнейшего более глубокого анализа.

судебные дела с участием проверяемой персоны (компании) и связанных юридических лиц

Сведения о делах в производстве арбитражных и гражданских судов с участием проверяемой персоны (компании).
При наличии достаточных сведений в отчёт также будет включена информация о семейном статусе, карьере, образовании и т.п.

Для подготовки этого отчёта мы анализируем не только государственные реестры (ЕГРЮЛ, ЕГРИП, Статрегистр Росстата, картотеку судебных дел, реестры ФССП, ФСФР и др.), но и средства массовой информации.
Хотим отметить, что в нашем распоряжении имеется база данных СМИ, содержащая более 10.000 источников (в т.ч. выпускаемых на бумаге), обновляемая не реже 1 раза в час. К слову, известные поисковые системы предлагают для анализа всего порядка 4-5 тыс.источников.

Хотите сделать заказ? Нужны дополнительные сведения или не можете определиться с выбором?
- Свяжитесь с нами, и мы подберём для вас оптимальный вариант.

Услуги по регистрации

Популярные услуги

Как написать пресс-релиз компании, примеры и образцы пресс-релизов

В данной статье приводится мой личный взгляд на пресс-релизы, основанный на многолетнем опыте работы в СМИ и PR.

Работая по обе стороны баррикад, и журналистом, и PR-менеджером одновременно, я постоянно сталкиваюсь с проблемой пресс-релизов. С одной стороны, находясь в постоянном потоке информации, стараюсь выбрать все самое интересное. Но, к сожалению, не всегда удается. Не потому, что плохо выбираю, а потому что выбор порою невелик. С другой стороны, накидывая в Word’е очередное «зазывание» для журналистов, ломаю голову: как сделать пресс-релиз интереснее для СМИ, как добиться большей отдачи и публикаций. Выполнив функции PR-менеджера, я тут же воплощаюсь в придирчивого журналиста. Как бы я поступил на его месте, увидев этот пресс-релиз? Зачастую подобные тесты заканчиваются длительным удержанием клавиши Del. Целые абзацы исчезают из текста, уступая место более лаконичным и стройным фразам.

Как написать хороший пресс-релиз для компании? Этот вопрос мучает не первое поколение PR-специалистов. Распространенное мнение: журналисты любят «жареные» факты. Сенсация любой ценой! Громкие заголовки, громкие рассуждения. Это ошибка. Журналистов интересуют не «жареные» факты, а информация, интересная для их аудитории. Очень важно понять разницу.

Сегодня на рынке СМИ есть четкие ниши, и каждое издание занимает определенное место. Деловые журналы, развлекательные, «желтая» пресса. И каждому нужна «своя» информация, для «своего» читателя. Если вы отправите в солидный деловой журнал пресс-релиз с заголовком, которые обычно использует «желтая» пресса, скорее всего, текст отправят в корзину. Если в «желтую» газету отправится сообщение с заголовком для делового издания, данное известие также не затронет душу редактора. И текст опять отправится в корзину.

Ваш пресс-релиз вызовет интерес только в случае, если в нем содержится информация, представляющая интерес для читателей или зрителей СМИ.

Есть требования по структуре. В принципе, она стандартная. Как написано во всех хороших книжках по журналистике, вначале – ответ на четыре вопроса: Кто, Где, Что и Когда. Потом – самая интересная информация в одном абзаце, потом – подробности, потом – детали, потом – бэкграунд (справочная информация). Это структура новостей. По сходному принципу строится пресс-релиз компании. И, пожалуйста, когда будете готовить текст, позаботьтесь о достаточном количестве информации, в том числе бэкграунда! Сколько присылают пресс-релизов из одной строки! Что можно написать, какую новость или текст из исходника «весом» в 200 символов? Ничего.

Хорошим тоном считается умещать пресс-релиз на одной странице. Нормальный объем, но не одно-два предложения. Мне могут возразить. Мол, можно позвонить. Я тоже могу возразить. А если издание находиться в другом городе или стране? Если ваше предприятие – в Нижнем Новгороде, а СМИ – в Москве или Киеве, им будет интересно звонить? Думаю, нет. Да и вам невесело целый день висеть на телефоне и отвечать на одни и те же вопросы журналистов. Поэтому, уже написав текст, посмотрите, пожалуйста, его еще раз и подумайте, какие вопросы могут возникнуть у журналиста? Придумали? Теперь включите ответы в пресс-релиз и повторите процедуру.

Практически всегда можно с ходу отличить пресс-релиз коммерческой компании и государственной организации. Первый написан живым языком, второй – сухим канцелярским. Читать витиеватые чиновничьи обороты порой очень трудно. Еще сложнее написать на основе данной информации интересный текст.

Отнеситесь к работе журналиста с пониманием. Пишите пресс-релизы простым, понятным и живым языком, без сложных фраз и оборотов. Можно проверить текст на благозвучие с помощью обычного текстового редактора Word. Вызовите проверку орфографии (меню «Сервис» –> «Правописание» или нажмите клавишу F7). После окончания проверки программа выдаст небольшое окно, в котором будет написано количество символов в тексте, абзацев и предложений. Но самое главное – внизу окна будет выведено четыре характеристики: уровень образования, легкость чтения, число сложных фраз и благозвучие. Чем лучше данные параметры, тем лучше получился текст.

В программе Word 2007 для включения функции проверки удобочитаемости текста необходимо зайти в «Параметры Word» и во вкладке «Правописание» отметить галочку «Статистика удобочитаемости».

Пресс-релизы компаний принято снабжать заголовками. Правда, встречаются экземпляры, в которых заголовком служит слово «Пресс-релиз». Хороший тон – придумать интересное заглавие, которое будет привлекать внимание журналиста и стимулировать его прочитать текст. И, конечно, не забывайте в конце пресс-релиза добавить ваши координаты: телефон с кодом города, электронную почту и ICQ. Обязательно указывайте имя и фамилию ответственного PR-работника.

Ниже расположены ссылки на написанные мною пресс-релизы для компаний и онлайн-проектов:

Некоторые сайты бесплатно размещают пресс-релизы компаний и онлайн-проектов. Ниже расположен список наиболее популярных сервисов для размещения пресс-релизов в Рунете:

В Рунете насчитывается несколько десятков ресурсов для размещения пресс-релизов. Также есть сайты, которые размещают пресс-релизы узкой тематики (например, пресс-релизы исключительно IT-компаний).

Как написать и издать свою книгу?
Каждый человек с течением времени набирает огромный опыт в определенной области, представляющий интерес для других людей.

Как написать портрет

Сразу оговорюсь, что речь пойдет только о камерном портрете, т.е. портрете, на котором присутствуют голова и плечевой пояс модели, а размер частей тела не превышает их натуральной величины.

Для начала хочется сказать несколько слов о 2-х главных задачах художественного портрета, а именно - передаче психологического и физического сходства. В этой связи приведу цитату из Л.Н.Толстого, который сказал: "Описать человека нельзя, но можно описать, как он на меня подействовал". И именно ради духовного мира портретируемого, выделения его главных характерных черт, и пишутся художественные портреты!)

Работу над портретом можно разделить на 3 этапа:

1. Композиция
2. Рисунок
3. Живопись

1. КОМПОЗИЦИЯ
Составляя композицию портрета, необходимо подумать о многих вещах, связанных с позой модели, освещением, заранее "увидеть" цветовое решение портрета.
Точное объяснение композиционных задач мыожно найти у Эжене Делакруа: "В композицию художник должен вносить расположение линий, усиливающее настроение, светотень, действующую на воображение, цвет, соответствующий характеру изображаемого". Это обязательно нужно сделать заранее, для того, чтобы портрет был гармоничным, а каждая его деталь как можно ярче выражала главную тему.

Для того, чтобы портрет не был плоским, важно заранее продумать 2 перспективы, - линейную и воздушную. Первая закладывается в рисунке, вторая - в живописи. Кроме того, углубление пространства можно усилить перекрыванием предметами друг друга и "развивающимся" фоном.
Заранее следует продумать и цветовое решение портрета: ведущие цветовые и тоновые гармоничные пары, эффектные рефлексы, акценты и фактуры с главной целью: эффектно выделить лицо.

Известные композиционные приемы:
Симметрия/ ассиметрия
Контрасты (свето-тени, фактуры, цвета, контуров, размеров)
Вертикали/ горизонтали/диагонали
Ритм (цветовые пятна, пустоты, повторяемость элементов).

В соответствии с выбраной композицией строится рисунок.

5 основных опорных точек для построения плечевого пояса:
1) Яремная впадина (между ключицами) - месторасположение этой точки на портрете определяется в самую первую очередь. Из этой точки проводится основная вспомогательная вертикальная ось, на которой определяются те точки лица, которые в этом осью пересекаются.
2) Положение подбородка относительно яремной впадины и основной вертикальной оси.
3) Положение уха: на оси, совпадающей с направлением грудинно-ключично-сосцевидной мышцей, которая тянется от яремной впадины к уху.
4) Положение переносицы, которая является основной опорной точкой построения лица, да и всей головы.
5) Основание носа.

После того, как оновные точки, линии и пропорции плечевого пояса определены, можно риступать к построению головы.
Опорные точки для построения черепа:
1) От точки переносицы - главной опорной точки головы - проводятся вертикальная и горизонтальная оси, каждая из которых делит голову на 2 равные части.
2) Определяется месторасположение глазничных впадин, крайние точки которых = ширине лицевой части головы.
3) Определяется ширина черепа. которую нужно передать в сокращении.
4) 3 равные части лица: лоб (от линии роста волос до бровей), "маска" (от бровей до основания носа) и нижняя часть (от онования носа до нижней точки подбородка).
5) Другие опорные точки определяют ширину носа, скулы, линию зубов и др.

Основные пропорции головы (стандарт):
- Высота лица составляет три четверти (3/4) от общей высоты головы.
- Ширина головы на уровне глаз составляет две трети (2/3) высоты головы.
- Ширина нижней челюсти составляет три четверти (3/4) ширины головы (в самом широком месте головы)
- Глаза расположены на линии переносицы, проходящей ровно посередине между макушкой и кончиком подбородка
- Ширина глаза - 1/5 ширины головы.; расстояние между глазами равняется одной ширине глаза
- Основание носа (его широкая часть) расположено на расстоянии 1/2 ширины головы от кончика подбородка
- Ширина основания носа равна ширине глаза
- Подбородок занимает 1/2 нижней части лица
- Рот расположен на линии, удаленной от кончика подбородка на 3/8 высоты головы, или, иначе, на 1/4 ширины головы вверх от кончика подбородка. Ширина рта равняется 1,5 ширины глаза.
- Верхняя граница уха лежит на одной линии с верхней границей брови, а мочка уха обычно находится на одном уровне с ноздрями
- Ухо начинается на линии, обозначающей середину между лицом и затылком
- Ширина шеи - 1/2 от ширины головы; расстояние от кончика подбородка до яремной впадины колеблется от 1/4 до 1/3 высоты головы.

Важно помнить, что голова и лицо состоят не из линий, а из плоскостей, прилегающих друг к другу и описывающих объемы.
Простые формы, к которым приближены голова и части лица:
Голова - яйцо острым концом вниз
Нос - трапециевидная призма
Глазное яблоко - шар
Нижняя губа - валик
Ушная раковина - фасолина
Важное правило: парные формы лица (глаза, брови, скулы, уши) рисуются одновременно, постоянно сравниваясь между собой!

Некоторые "законы" и приемы живописного написания портрета:

1. Портретное искусство не ставит целью фотографическое сходство: требуется глубокая психологическая передача образа, умение выделить самое главное, характерное в модели.
2. Законченность живописного портрета состоит не в мелкой проработанности деталей, а в выраительной передаче красоты натуры
3. Форма - это объем, состоящий из многочисленных плоскостей. каждая из которых освещена по-разному
4. Парная красочная прописка лица
5. Постоянное сравнивание каждой детали со всей формой для достижения максимальной целостности; именно целостность позволяет не разрушить общий объм головы и достичь портретного сходства. П. П.Чистяков: "Когда рисуешь глаз, смотри на ухо"
6. Портретное сходство должно быть достигнуто и в фигуре, "чтобы даже без головы фигура была узнаваема" (В.Серов)
7. Реалистичное исполнение: применение живописной системы отношений (верная передача цвета, тона, яркости оттенков натуры в единстве с освещением)
8. Погружение человека в воздушную среду, задающуюся фоном
9. Многоплановость в портрете:
- линейная и воздушная перспективы;
- выявление в лице планов цветом и фактурой (ближнего, среднего, дальнего)
- применение в теневой части головы и лица приема non finito: постепенное исчезновение деталей, таяние контуров форм, постепенное их сближение с фоном
10. Применение черного видоискателя (стандартный азмер 5 х 7 см), позволяющего не только определить лучшую композицию, но и служащего, одновременно с белым холстом, камертоном цвета и тона
11. Закон контраста:
- ахроматических цветов
- свето-тени
- крупных цветовых пятен
- лица и фона
- фактур и контуров
- акценты
12. Прием эмоционально окрашенного и тепло-холодного разработанного фона, уводящего вглубь картины и придующего ей особое движение и трепетность.
Б. Йохансон: "Не следует увелкаться яркими. фонами, убивающими звучание тонкого колорита тела".
13. Минимальное использование белил; темные краски лучше высветлять светлыми красками других энергичных оттенков: желтыми, охрой, салатовыми и пр.
14. Цвет палитры должен максимально совпадать с цветом холста, то же самое касается и их освещения.
15. Движение от самого светлоо к самому темному на лице и в портрете в целом
16. Приемы соединения красок:
- прием "воздушного" (сухого) мазка
- прием мозаичного расположения мазков
- механическое смешивание на палитре
- лессировка

Простая палитра лица:
- белила
- кадмий желтый
- охры
- английская красная
- краплак
- зеленая земля
- умбры
- сиены
- кобальт
- улльтрамарин
- ван лик коричневый
- кость жженая

Этапы работы над портретом:

1. Перенос рисунка на холст
2. Свето-тональный 2-х или 3-цветный подмалевок (используемые теплые краски: охры, умбры, земли + белила)
3. Определение натурального (локального) цвета лица и волос, являющихся главной точкой отсчета всего цветового строя произведения
4. "Раскладывание" на палитре всех цветовых пятен на разделы: свет / тень/ полутень/ рефлекс, располагая их на палитре в той же последовательности, что и в натуре, для последующего переноса их на холст
5. Начинать писать с той части лица, которая наиболее ясна
6. Прокладка крупных плоскостей цветовыми оттенками (широкие кисти)
7. Постепенное уточнение форм
8. Детальная проработка
9. Обобщение

Пример психологического портрета личности - как написать

Психологический портрет – это качественная текстовая интерпретация характеристики человека.

Она содержит описание внутреннего склада личности и может предположить варианты поведения человека при определенных обстоятельствах.

Личность человека, его внутренние качества и особенности характера влияют на выбор профессии, отношение к работе и коллегам, успешность в выбранном деле.

Правильно составленный психологический портрет поможет:

• определиться с направлением деятельности;
• установить шанс занять высокий пост;
• вычислить потенциальных зачинщиков конфликтов;
• разделить работников на группы, основываясь на сильных и слабых сторонах характера.

В зависимости от способности подстраиваться под обстоятельства, можно выделить такие типы личности:

1. Ориентированные на настоящее, с высокой степенью адаптации. Такие люди хорошо принимают решения.
2. Ориентированные на прошлое. соблюдающие рамки, уважающие права и обязанности. Это идеальные исполнители.
3. Ориентированные на будущее. проявляющие неадекватность в различных ситуациях. Такая характеристика отличает генераторов идей.

Сколько людей, столько и личностей, ведь каждый человек – индивидуальность.

Движущая сила развития индивидуальности, ее программирующие свойства:

1. Направленность – мотивация поведения и деятельности.
2. Интеллект – способность человека оценить ситуацию, принять решение, контролировать свое поведение.
3. Самосознание – сюда входит самооценка (заниженная, адекватная, завышенная) – отношение к себе и своим действиям; самоконтроль – способность контролировать свое поведение, эмоции.

Существуют еще и базовые свойства личности: темперамент, характер, способности.

Психологический портрет состоит из нескольких направлений – интеллекта, самосознания, базовых свойств личности.

Что делать при шизоидном типе личности? Читай далее .

Это совокупность таких особенностей психики человека, как интенсивность протекания психических процессов, их ритм и темп. Это фундамент личности, основанный на биологических процессах, протекающих в организме, и принципе наследственности.

1. Сангвиник – сильный, уравновешенный тип нервной системы. Эти люди хорошо справляются с нагрузками психического и эмоционального типа. Адекватны в чувствах и действиях. Легко приспосабливаются к обстоятельствам. Им характерна высокая социальная активность и гибкость поведения.
2. Холерик –характерно неумение правильно распределять силы (многие дела не доводятся до конца). Эти люди отличаются повышенной эмоциональностью, любовью к переменам, мечтательностью.
3. Флегматик – спокойные, уравновешенные, даже инертные люди. Их сложно вывести из равновесия, но и успокаиваются они долго. Очень вялая реакция даже на сильные потрясения.
4. Меланхолик – слабая нервная система. Эти люди не выносят высоких нагрузок, склонны быстро утомляться, очень ранимы и чувствительны. Ярко выражена эмоциональная нестабильность. Тонко чувствуют других людей и изменения в окружающем мире.

Это набор особенностей личности, которые складываются, а потом проявляются в общении, работе и обуславливают способы поведения.

Эти черты могут относиться к:

• труду (инициативность, лень, настойчивость);
• людям (общительность, замкнутость, грубость, презрение);
• себе (гордость, самокритичность, скромность, тщеславие, эгоизм);
• вещам (щедрость, аккуратность, скупость).

Это индивидуальные свойства человека, являющиеся условиями его успешности в определенном направлении деятельности. Могут быть общими (способность хорошо учиться) или специальными (узконаправленные особенности).

Психопортрет составляется в соответствии с движущей направленностью личности на те или иные формы познания мира.

Многие данные психопортрета зависят как от уровня IQ, так и от общего интеллектуального уровня личности.

Эмоциональность – непроизвольная реакция на внешние раздражители. Чем более эмоционален человек, тем выше проявляется его уровень тревожности.

Волевые качества–стрессоустойчивость, умение бороться с трудностями. Даже внушительный багаж знаний не поможет слабому и безвольному человеку реализовать себя в полной мере.

Коммуникабельность – умение человека общаться с окружающими. Каждый человек, независимо от своего возраста и статуса должен уметь найти общую нить в разговоре, уметь находить позитивную направленность для изучения окружающего мира.

Из последнего качества вытекает способность человека к совместной работе – умение работать в коллективе, прислушиваться к чужому мнению, подстраиваться под окружающих.

Как сделать предложение любимой девушке дома? Узнай в статье отличный способ.

А ты знаешь, каковы причины послеродовой депрессии? Читай статью .

Примеров написания психологического портрета личности может быть много. Лучше всего с этой задачей поможет справиться опытный психолог. Можно попробовать сделать это самому. Сейчас Интернет забит примерами тестов на определение личности.

Прежде чем начать писать, необходимо определиться, какие свойства (базовые или программирующие) мы стараемся определить.

Типы тестов выбираются в зависимости от того, как глубоко мы хотим уйти в изучение собственной личности.

Это может быть интервью (в случае самостоятельной работы – опросник), анализ почерка, тесты на невербальное общение, рисунки и логические загадки.

Правильное построение психологического портрета личности (своего или окружающих) поможет в работе и личной жизни, избавит от траты времени на ненужные дела и неподходящих людей.

Составить портрет клиента

Многие «продвинутые» фирмы составляют портрет клиента. Многие другие менее «продвинутые» фирмы не составляют портрет клиента.

После того, как мы определили ведущую потребность. которую должен удовлетворять продукт вашего бизнеса, необходимо понять, кто ваш клиент, имеющий такую потребность. Как правило, похожие люди имеют сходную потребность.

Например, макияж наносят преимущественно женщины, а водку пьют преимущественно мужчины, и т.д.

Анализ клиента можно углублять. Чем более детально представляется образ будущего клиента, тем более эффективно можно выстроить рекламную кампанию в дальнейшем.

Портрет клиента – это образ вашего будущего или настоящего покупателя.

— наш покупатель будет всегда разным. Иногда – это женщина, а иногда – мужчина. Иногда – это богатый человек, а иногда – бедный. Как же можно составить один портрет для сотен и тысяч разных людей.

Это очень справедливое замечание. И тем не менее этот портрет составить возможно. Крупные фирмы, например, автомобильные производители делают портреты своих клиентов, выполненные в мельчайших подробностях.

Я однажды читал интервью с директором по продажам автомобиля хонда в России. Уже тогда я знал, что портреты клиентов составляются, описываются, систематизируются. Но никогда не задумывался над тем, что люди занимаются всем этим настолько серьезно.

В своем интервью он (теперь уже вообще не помню, кто и в каком журнале) очень подробно рассказывал о том, кто покупает хонду аккорд в России.

Оказывается (по крайней мере это было несколько лет назад), этот автомобиль покупают в основном:

— возраста 38 лет,

— проживающие в крупных городах,

— имеющие семью,

— зарабатывающие от 60 до 80 тыс. рублей в месяц.

Этот портрет, составленный автомобильным дилером, содержит намного больше данных и подробностей, но я всего уже не помню.

Но суть в другом: крупные компании тратят огромные деньги, чтобы описать портрет своего клиента.

— Все это хорошо, но так делают только крупные компании, у которых на это есть специально обученные люди, — можно сказать в ответ на пример с автомобилями.

Да, конечно, автомобильные салоны и другие крупные фирмы имеют достаточно денег, людей и прочих ресурсов для того, чтобы заниматься серьезными исследованиями своих клиентов, в т.ч. составлять их портрет.

И тем не менее, внимательное изучение клиентов требуется бизнесу любого масштаба. Просто способы составления портрета клиента будут разными.

Расскажу один интересный пример, как портрет клиента помог стартующему бизнесу.

Одна небольшая фирма начала производить аквариумы. Большие, красивые, дорогие аквариумы для рыб. Сама по себе продукция была отличной: выглядели аквариумы на все 100%.

Встал вопрос о продажах. Через знакомых продажи шли незначительно. И тогда решили: надо продавать там, где есть много людей. Чем больше людей увидит красивые аквариумы, тем больше вероятность того, что часть из них захочет купить его себе домой.

Так и поступили. А где больше всего людей? В торговом центре! Там тысячи людей ежедневно приходят за покупками, ходят по этажам, рассматривают интерьер вокруг, просто сидят и отдыхают.

Если поставить аквариум в торговый центр, он автоматически привлечет к себе внимание. К нему будут подходить и смотреть на рыбок взрослые и дети. Дети будут просить взрослых:

— Мама, папа, давайте купим домой таких чудесных рыбок! И этот аквариум.

А что может быть эффективнее, чем просьба ребенка? А мы тут телефончик еще наклеим на аквариуме, чтобы сразу позвонить и заказать можно было. И тогда продажи пойдут потоком.

Казалось бы – отличная стратегия. Но она не сработала. Продажи увеличились незначительно. За несколько месяцев по телефону из торгового центра было всего несколько звонков. Люди толпились вокруг аквариумов, глазели на рыбок, дети были в восторге. Но аквариумы никто не покупал.

И тогда решили опросить потенциальных клиентов – тех людей, которые толпились вокруг аквариумов. Им задавали вопрос

— А вы бы хотели приобрести такой аквариум?

И люди ответили, что нет. Потому, что на квартире уже сделан ремонт, а такой аквариум не впишется в интерьер квартиры.

И тут сам по себе напросился вопрос о портрете клиента. Получается, что это не просто посетитель торгового центра.

Покупатели аквариумов – это семьи, которые недавно приобрели жилую недвижимость, переехали или сделали ремонт. Они достаточно состоятельны, чтобы приобрести квартиру площадью от 80 м2, чтобы на ней разместить аквариум.

Ключевое условие в этом портрете – это ремонт, переезд или новая квартира.

Среди посетителей торгового центра таких клиентов не много. Поэтому продажи из этого канала никогда высокими не будут.

После того, как был составлен новый портрет клиента, концепция продаж была в корне пересмотрена. Аквариумы начали размещать там, где люди присматривают вещи, мебель для нового интерьера своей квартиры:

— мебельные магазины, салоны, торговые центры;

— магазины, продающие различные вещи интерьера, преимущественно премиум класса.

С собственниками этих магазинов договаривались, арендовали место под аквариум и размещали. Продажи заметно выросли.

Мораль этой статьи проста – если вы не представляете своего клиента, его привычки, образ жизни и предпочтения. Почти невозможно добиться хороших результатов продаж. Ваши продажи будут носить эпизодический характер по сравнению с тем, что можно достичь, если составить портрет клиента.

Составить портрет клиента.

Составить портрет клиента.