Пример составления бизнес плана магазина одежды с расчетами

Остановить свой выбор на открытии магазина одежды для предпринимателя — достаточно мудрое решение. Одежда — это то, что никогда не утратит своей актуальности, поскольку представляет собой одну из главных людских нужд.

Недаром большая часть начинающих бизнесменов останавливаются либо на сфере моды, либо на продаже продуктов, как на наиболее востребованных областях. Действительно, открывая такой магазин, можно не опасаться, что он будет пустовать.

Однако собственное предприятие – задача не из легких, и подход к ней потребуется серьезный. Качественный бизнес -план – основа и каркас вашей будущей деятельности, и от грамотного его составления во многом зависит успех самого проекта.

Пример бизнес плана магазина одежды с расчетами можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Одежда является выгодным товаром по многим причинам:

• Как уже было сказано, это востребовано всегда. Одежда имеет свойство изнашиваться или выходить из моды, поэтому каждый человек рано или поздно заинтересуется приобретением новой. Вне зависимости от сезона, праздничных дней, погоды и еще каких-либо факторов ваш товар будет пользоваться спросом;

• Одежда (в отличии от продуктов, например) не требует никаких специфичных условий хранения или специальной техники для поддержания ее в товарном виде. Соответственно, вы значительно экономите на оборудовании;

• Огромное количество поставщиков, с которыми можно сотрудничать – на любой вкус и цвет;

• Ассортимент легко корректировать в зависимости от веяний моды и других факторов;

• Достаточно быстрая окупаемость;

• Несмотря на гигантскую, казалось бы, конкуренцию, в этой сфере есть куда развиваться. Очень мало кому из продавцов удается найти приемлемый баланс между ценой и качеством. К тому же, в настоящее время в связи со значительным сокращением вещевых рынков, магазины получили второй шанс, обратив на себя взоры многочисленных покупателей.

Стоит помнить о том, что покупка франшизы всегда упрощает задачу по открытию собственного дела. Бренд, который уже давно пользуется любовью миллионов покупателей, сослужит вам отличную службу, избавив от необходимости продумывать все с нуля.

Франчайзеры предоставляют готовый бизнес-план и предлагают свою всяческую помощь и поддержку на начальном этапе становления дела. Кроме того, вы значительно сэкономите на рекламе, дизайнерских услугах для вывесок и многом другом.

Если магазин одежды – ваш первый предпринимательский опыт, риски велики. а работа по франшизе значительно их снижает.

Если же вы все-таки приняли решение справляться собственными силами, вам придется приложить немало усилий по пиару и продвижению магазина до тех пор, пока он не зарекомендует себя и не закрепится на рынке. С другой стороны, такой подход оставляет больший простор для творчества и дает возможность в дальнейшем создать собственную сеть.

В этой статье мы расскажем о стоимости и сроках регистрации товарного знака.

Как рассчитать доход в бизнес-плане для открытия рыболовного магазина, читайте здесь http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/ryibolovnyij.html. Сроки окупаемости проекта.

Прежде, чем начинать расчеты, необходимо определиться с общей концепцией будущего магазина.

Составляя теоретическую часть, отыщите для себя ответы на следующие вопросы:

Сформулируйте основной концепт, который будет четко выражать вашу идею, к примеру «стильная одежда по доступной цене». К слову, доступность цен на одежду на сегодняшний день достаточно больной вопрос. Недорогая, но качественная одежда доступна в основном в Европе, и частично в Москве и Санкт-Петербурге – остальным городам этого сильно не хватает.

Сделав упор на невысокую стоимость, вы сможете занять на рынке достойную нишу.

• Что станет визитной карточкой вашего магазина?

Специалисты рекомендуют для начала остановиться на каком-то одном направлении, которое станет основным отличительным знаком вашего магазина. Это может быть, например, верхняя одежда, или одежда больших размеров.

Специфическая направленность послужит тем якорем, который сможет удержать к вам интерес.

В то же время, не стоит ограничиваться соответствующим ассортиментом, дополните его и вещами из иных категорий.

• Для кого вы работаете. и как собираетесь удовлетворять потребности покупателя?

Определитесь с тем, каков ваш потенциальный клиент, например – женщины со средним достатком или молодые мамы.

Искать ответы на поставленные вопросы лучше после тщательного мониторинга конкурентов и маркетинговых исследований на тему того, что сейчас представляет для покупателя наибольший интерес.

От этого зависит ценовая политика и окончательное формирование концепции вашего магазина.

Оптимальный вариант расположения для магазина одежды – места с большей проходимостью (центр, транспортные узлы). Идеально подойдет расположение вблизи рынка.

Если речь не идет о точке в торговом комплексе, ищите помещение на первом этаже с внешним входом.

Ни в коем случае не открывайте магазин вблизи других, конкурентных. особенно со схожей направленностью.

Конечно, по идее, чем больше площадь магазина, тем лучше. Однако на начальном этапе, когда вы еще не можете наверняка поручиться за успех предприятия, разумнее сэкономить на аренде и выбрать помещение поменьше (от 15 кв. м будет в самый раз). Если дело окупится, вы сможете расширить магазин, или открыть новые точки.

Здесь можно пойти по одному из двух путей:

• закупать одежду оптом
  Этот вариант выгоден, во-первых, большим разнообразием ассортимента, во-вторых, доступностью.

• напрямую от производителя
  Покупая одежду напрямую, вы сэкономите деньги, однако навлечете на себя трудности, связанные с транспортировкой товара. Обычно поставщики – фабрики азиатских стран, таких как, например, Турция.

Базовый набор оснащения для магазина одежды будет следующим:

• Кассовый аппарат;
• Стеллажи и шкафы;
• Вешалки;
• Полки;
• Манекены;
• Витрины (обычные и стеклянные);
• Зеркала (для примерочных и зала).

Если вы хотите сэкономить на оборудовании, рекомендуется совершать покупку через интернет. выйдет значительно дешевле, нежели покупать в городе. Другой способ: остановить выбор на отечественных фирмах. не уступающих по качеству, но более лояльных по цене.

Магазин, открытый не по франшизе, и еще не заработавший репутацию, отчаянно нуждается в рекламе.

Здесь вы можете решить сами, по какому пути пойдете:

• кто-то привлекает клиентов заманчивыми скидками в честь открытия,
• а кто-то напирает на рекламу, объявления, нанимает промоутеров.

Если вы не поскупитесь и обратитесь за помощью к профессиональным рекламщикам, проведенные ими акции и мероприятия помогут сформировать имидж вашей будущей компании.

• Для работы в магазине потребуется как минимум два продавца. которые смогут чередоваться.

Таким образом, магазин будет открыт каждый день, включая выходные. Это очень выгодно для вас, поскольку основной поток покупателей именно в выходные и будет наблюдаться.

Продавцы, работающие в магазине одежды, должны быть подкованными в сфере моды. Полезно проводить для персонала тренинги и держать их в курсе новых течений.

Помните, консультанты – лицо компании, рабочая одежда продавцов непременно должна быть стильной, но не броской.

• Если прежде вы никогда не занимались вопросами моды, имеет смысл нанять маркетолога со стажем. в обязанности которого будет сходить исследование актуальных тенденций и решения о закупке тех или иных вещей.

Так вы избежите рисков недостаточного спроса на товар.

Помните, что после открытия магазина исследования спроса предстоит проводить с удвоенным энтузиазмом.

Следите за тем, какие вещи вызывают у покупателя интерес, а какие, напротив, покупаются редко. В зависимости от этого, распределяйте ассортимент: самые востребованные вещи помещайте на витрины и на передние ряды в магазине.

Рассчитывая наценку, помните о скидках и акциях – они необходимы, чтобы поддерживать к вашему магазину интерес и привлекать новых клиентов.

Пошаговую инструкцию открытия магазина одежды смотрите на видео:

Расчеты для биснес-плана магазина детской одежды имеют свои особенности:

• наиболее выгодно работать с сегменте продаж товаров для новорожденных
• отчетливо прослеживается сезонные всплески — например перед похолоданием происходит закупка теплых вещей, причем обновляется, как правило весь гардероб ребенка (куртки, свитера, шапки, сапоги и пр.)
• самым востребованным и активно развивающимся сегментом является продажа красивой, но недорогой детской одежды (которую не жалко выбросить после сезона носки)

В этой статье мы разберемся, какие значения используются для ООО в коде ОКОПФ.

Посмотреть или скачать бесплатно бизнес план секонд хенда, вы можете по ссылке в следующей статье http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/sekond-hend.html. Как оценить рентабельность проекта?

В связи с этим особой проработки требуют вопросы:

• ассортимента — покупатели хотят, чтобы как можно больше вещей можно было купить в одном месте;
• расположения — к чему быть ближе: к торговому центру, центральному детскому рынку или ярмарке;
• оформления — на кого ориентироваться: на детей или родителей (особенно вопрос актуален в случае одежды для подростков).

Сумма инвестиций для магазина одежды будет сильно разниться в зависимости от региона.

Здесь представлены усредненные цены для относительного небольшого города:

• Аренда помещения (20 кв. м) – 20 тыс. руб в месяц;
• Налоги – 5 тыс. руб в месяц;
• Наружная реклама – 10-20 тыс. руб;
• Дизайн и ремонт – 30-40 тыс. руб. Цена актуальна в случае, если вы приобрели помещение, прежде служившее для других целей и полностью нуждающееся в переоформлении;
• Оборудование – 30 тыс. руб;
• Зарплата персоналу – 50 — 100 тыс. руб в месяц;
• Закупка партии товара – от 200 тыс. руб.

Итого, сумма изначальных вложений – примерно 300-400 тыс. руб

Окупается небольшой магазин одежды примерно за год. При грамотном подходе, внимательном отслеживании тенденций и разумной ценовой политике через два года можно рассчитывать на получение стабильной прибыли.

• Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook. ВКонтакте. Одноклассниках. Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

Шесть лет назад мы с подругой решили заняться своим делом. Я - в декретном отпуске, она осталась без работы. Почему-то остановились на детской одежде. Начинали с нуля. Просто заняли немного денег у знакомых, поехали в Китай (у нее подруга в Пекине жила) и купили детскую одежду оптом. Сначала продавали из дома, потом сняли небольшое помещение и туда приглашали людей. Рекламировали себя через сайты объявлений о продаже товаров. Через полгода торговали на уличном рынке. Еще через полгода - уже в крытом рынке. Потом стали задумываться о том, что нужно выводить торговлю на нормальный уровень. Я стала много читать на форумах и сайтах, где предприниматели делятся опытом. И дела у нас пошли намного лучше. Главное, не останавливаться и не унывать. Если любишь дело, которым занимаешься, все получится. Надо пробовать. Глядя на меня, моя сестра в своем поселке открыла детский магазин. И дела у нее идут хорошо: она любит свое дело. Так что как говорится: "К черту все! Берись и делай!"

Приобретение одежды - тип бизнеса, который никогда не потеряет своей актуальности. Людям свойственно регулярно обновлять свой гардероб. На начальном этапе возможна продажа одежды через интернет ресурсы, это существенно сократит расходы на аренду площади. По мере развития бизнеса возникнет необходимость снять небольшую площадь в торговых центрах и открыть сеть магазинов. Важно найти ответственных поставщиков с качественным товаром.

Бизнес-план интернет магазина

Сегодня в России популярность Интернет-торговли достигла достаточно высоких показателей. Так, грамотно спроектированный, раскрученный и постоянно поддерживаемый онлайн-магазин, наполненный востребованными товарами, может не только стать дополнительным источником поступления заказов для традиционной торговой точки, но и являться самостоятельным прибыльным бизнесом.

Конечно, создание интернет-магазина – предприятие менее затратное, чем организация традиционного магазина, особенно это относится к регионам с высокой стоимостью коммерческой недвижимости.

Современные покупатели все чаще посещают оффлайновые точки продаж с единственной целью — «пощупать» товар и окончательно определиться с выбором, после чего совершают заказ в интернет-магазине с доставкой и значительной скидкой. И действительно, зачем переплачивать за дорогую рекламу и аренду?

Сегодня мы рассмотрим бизнес-план интернет-магазина, создаваемого «с нуля», с товарным ассортиментом в 200-300 наименований.

- Регистрация домена — 20 долларов;
- Хостинг на быстром, надежном сервере — 100 долларов в год;
- Создание «движка» интернет-магазина (программирование, дизайн, проектирование, размещение в интернете. наполнение товарами) — в пределах 2 000-5 000 долларов.

- Расходы организационного характера (регистрация предприятия, открытие банковского счета, минимальный уставной капитал) — 500–700 долларов;
- Настройка ПО — 100 долларов;
- Настройка оборудования и монтаж локальной сети — 100-200 долларов;
- Закупка оргтехники и компьютеров — 1 500-2 000 долларов.

- Реклама – 250-400 долларов;
- Аренда помещения (10 м2) — 300 долларов;
- Бухгалтерское сопровождение — от 200 долларов;
- Оплата доступа в интернет, телефонных линий, продление аренды хостинга и домена (через год) — порядка 200 долларов;
- Развитие и поддержка сайта — 100-200 долларов;
- Офисные расходы — 200 долларов.

В целом, при открытии магазина минимальные затраты могут колебаться в пределах 5 000-8 000 долларов, а затраты ежемесячные постоянные – около 1 500 долларов.

Разумеется, это приблизительная смета и, рассчитывая бизнес-план интернет-магазина, вы можете столкнуться с несколько иными цифрами.

Допустим, в магазине средняя цена одного товара — $ 100, прибыльность — 20%. Чтобы выйти на уровень окупаемости, необходимо в месяц реализовывать порядка 100-150 товаров. С обработкой такого объема заказов способен справиться один менеджер.

Для обеспечения 5-7 продаж в день достаточно дорогих товаров, необходима высокая посещаемость ресурса – ежедневно не менее 150 уникальных посетителей. Добиться этого можно, оплачивая контекстную рекламу, применяя современные методы раскрутки, оптимизируя сайт магазина под поисковики.

Чтобы достичь уровня окупаемости, интернет-магазину необходимо ежемесячно приносить чистую прибыль, размер которой превышает сумму ежемесячных затрат и покрывает первоначальные затраты. Также необходимо учитывать размеры налогов и непредвиденных расходов. Так, для выхода на «нулевую» окупаемость, ежемесячная прибыль должна хотя бы в 1,5 раза превышать затраты. То есть, чтобы магазин окупался, каждый месяц необходимо получать прибыль 2000-3000 долларов.

В сравнении с открытием обычного магазина, организация интернет-магазина имеет массу преимуществ — быстрая окупаемость, быстрый старт, широкий круг покупателей, меньше постоянных и первоначальных затрат.

• Бизнес-план открытия тренажерного зала
• Бесплатный бизнес-план стоматологического кабинета
• Пример бизнес-плана открытия аптеки
• Готовый бизнес-план салона красоты

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами

14 марта 7565 5 Автор: Шмидт Николай 7565 5

• Ежемесячный доход – 450 000 рублей.
• Чистая прибыль – 98 600 рублей.
• Первоначальные затраты – 333 800 рублей.
• Окупаемость – от 4 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы. содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план интернет-магазина на примере одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому интернет-магазину, просто заменив товар. Также можете прочитать статьи в разделе о том, как открыть интернет-магазин пошагово .

В данном бизнес плане рассмотрена возможность и актуальность открытия собственного интернет магазина одежды. В этой «виртуальной» торговой точке будут продаваться товары для женщин. Ниже будет обоснован выбор определенного направления.

Рассматриваемый ниже бизнес план может применяться и для других интернет магазинов. Разница будет лишь в размерах затрат и финансовых показателях. Каналы продвижения товара, по сути, будут такими же.

Сегодня рассуждать об актуальности открытия собственного интернет магазина не приходится. Если взглянуть на график, представленный ниже, можно увидеть, что темпы роста онлайн-ритейла значительные. Это лишний раз подтверждает повышенный спрос россиян на товары в интернет магазинах.

Всего за 2 года объем продаж вырос более чем на 75%.

Особенно актуальным этот вид бизнеса покажется тем, кто имеет небольшие первоначальные вложения. Нужно заметить, что и расходы тут несколько отличаются от затрат в обычном магазине. Помещение нужно небольшое и в любой части города, товарное оборудование вообще не потребуется. Словом, интернет магазины часто называют подготовкой к открытию собственного магазина в оффлайне. Хотя, некоторые организации специализируются исключительно на онлайн-торговле.

Хочется отдельно отметить перспективность такого бизнеса в регионах, так как мы будем рассматривать бизнес-план в разрезе того, что вначале он работает в отдельном городе/регионе, а только потом выходит на более широкую территорию.

Итак, как видно из графика, почти во всех регионах более 90% онлайн-покупателей совершают покупки и в российских интернет магазинах. А вот популярность иностранных магазинов не так велика, что дает право говорить о том, что основными конкурентами являются именно российский онлайн-ритейл.

Что же касается ниши, то беспроигрышной считается торговля одеждой и обувью. На этот сегмент приходится 26% всего рынка, что достаточно существенно. При этом на 2 месте оказалась электроника и битовая техника с 12%, что более чем в 2 раза ниже по объему продаж.

Именно поэтому сегодня многие предприниматели и занимаются продажами одежды. Ко всему прочему спрос на этот товар является постоянным. А если в магазине продается одежда для разных сезонов, то и сезонность в таком случае исключается при правильной маркетинговой политике.

Хочется отметить, что в ассортимент стоит включить предметы нижнего белья, так как они пользуются повышенным спросом среди женщин. А вот покупать дорогую одежду известных брендов люди предпочитают в оффлайне или надежных известных магазинах, являющихся официальными дилерами.

SWOT-анализ для интернет магазина несколько отличается от SWOT-анализа для обычного магазина одежды.

Существует ряд факторов, из которых могут складываться как сильные, так и слабые стороны интернет-магазина. Мы не будем относить их к конкретной категории, так как у каждого предпринимателя свои входные данные (широта ассортимента, наличие специальных предложений, цены). Мы перечислим все эти факторы вместе, главное помнить, что они являются внешними. К ним можно отнести:

• Широкий или узкий ассортимент представленной продукции.
• Наличие товаров, пользующихся высоким спросом у покупателей, или их отсутствие.
• Специальные предложения по цене или проведение акций.
• Простота и доступность управления сайтом (доступна навигация пользователю или на сайте сориентироваться сложно?).
• Внешний вид сайта и подача товаров в каталоге (наличие описания, фото).
• Комфортность работы с сайтом (способы оплаты, наличие корзины, обратной связи).
• Возможность сделать заказ по телефону.
• Наличие разработанных программ лояльности (скидки на покупку, товары в подарок).
• Скорость обслуживания и доставки товара.
• Разнообразие способов доставки (имеется в виду службы доставки, с которыми сотрудничает предприниматель).
• Способы оплаты (карта, виртуальные кошельки, системы онлайн-банкинга).
• Наличие упаковки для товара.
• Гарантийное обслуживание или постпродажный сервис (это больше относится к магазинам бытовой техники и прочих товаров с высокой стоимостью и технической направленностью).
• Уровень продвижения, качество рекламы.
• Уровень доверия покупателей к магазину и представленным в ассортименте торговым маркам.

Любой интернет-магазин может использовать следующие возможности (они относятся к внутренним факторам):

• Увеличение товарооборота.
• Выход работы не только в интернет пространстве, но и на стационарной торговой точке.
• Расширение ассортимента, включение в него новых групп товаров.
• Увеличение цены по чеку (посредством увеличения активности продаж, внедрения спецпредложений и других инструментов).
• Возможность снижения затрат посредством наиболее выгодных отношений со службами доставки, оптовиками.
• Возможность снизить сумму налога (выбор правильной системы налогообложения, получение послаблений).

Кроме возможностей существуют еще и угрозы, которые могут причинить серьезный вред магазину. Они тоже считаются внутренними факторами. К ним можно отнести:

• Изменение вкусовых предпочтений, тенденций в моде.
• Резкое падение уровня доходов постоянных покупателей, что влечет за собой резкое снижение покупательской способности и доходов.
• Снижение фактических доходов (рост инфляции, рост бремени перед государством или увеличение количества кредитов и иных обязательств).
• Рост средств, необходимых для развития и продвижения собственного магазина, не дающий большого прироста доходов.
• Рост оптовых цен на продаваемые в интернет магазине товары.
• Возможные изменения в правовых или налоговых документах, касающихся работы интернет магазина.
• Рост числа конкурентов, занимающихся продажей похожих товаров или тех, стоимость которых ниже, чем в нашем интернет-магазине.

Наш интернет-магазин будет принимать заказы круглосуточно, а вот рассматривать их будет менеджер ежедневно с 9:00 до 17:00.

Мы будем рассматривать магазин, работающий на первых порах на территории одного города. Если же город у вас небольшой, то границы можно расширить и охватить сразу несколько населенных пунктов. После того как магазин раскрутится, можно выходить на более серьезные масштабы.

Кроме того, по мере роста числа потенциальных покупателей можно расширить ассортимент, добавив к одежде обувь, бижутерию, аксессуары или что-то еще. Еще один вариант – создать еще один сайт и продвигать его от своего имени посредством партнерских программ между сайтами.

Оплата будет производиться наличными при вручении покупки, а также посредством электронных систем, банковских карт пользователей. Можно использовать и оплату через мобильные телефоны. Не забываем, что они взимают внушительную комиссию.

По сути, интернет магазин это тот же самый магазин, только без торговой точки, что исключает необходимость арендовать торговую площадь. Основные параметры будут выглядеть следующим образом:

1. Возможно оформление ИП или ООО. Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. Также прочитайте статью про налогообложение интернет-магазина. При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

1. Предприниматель может выбрать УСН. Тут возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
4. Понадобятся коды Госкомстата.
5. Для приема оплаты на сайте необходимо открыть расчетный счет .

Мы рассмотрим способы продвижения интернет магазина именно в интернете. Если магазин специализируется на работе в конкретном городе, то стоит подумать об использовании рекламы на местном ТВ, радио, баннерах и так далее. Также мы уже писали про рекламу интернет-магазина. К основным способам продвижения виртуального магазина в интернете можно отнести:

1. Обязательно стоит применять следующие разновидности продвижения:

• Контекстная реклама. Все о ней вы найдете в разделе «Продвижение бизнеса» .
• Отимизация сайта интернет-магазина .
• SEO интернет-магазина .
• Медийно-контекстные баннеры (МКБ).

1. Размещение информации на специализированных товарных площадках . Последние обычно используют для поиска конкретных товаров или сравнения их в разны магазинах. В данном случае охватывается исключительно целевая аудитория. (Чаще всего используется при продаже/покупке техники и других дорогостоящих товаров).
2. Размещение рекламы на тематических или региональных ресурсах . Что касается последней разновидности, то она особенно актуальна для магазинов, работающих в конкретном регионе, но не имеющих реальной торговой точки. Это позволяет обратиться и к целевой аудитории, и к тем, кто может заинтересоваться магазином в связи с выгодной ценой и возможностью быстро получить желаемый товар.
3. Продвижение в популярных социальных сетях . Сегодня большое количество людей поглощено такими популярными сетями как Вконтакте, Одноклассники, Facebook. Причем люди используют их не только для общения, но и для получения полезной информации. Именно поэтому особенно актуальным будет этот метод продвижения. При этом существует ряд его разновидностей, которые можно использовать для рекламы интернет магазина:

• Создание собственной группы и информирование пользователей об акциях и новинках посредством нее.
• Размещение рекламных объявлений в социальных сетях. При этом можно выставлять определенные параметры видимости (по региону, возрасту, полу и прочим).

1. Размещение продукции на сайтах-групонах . При этом плата берется в виде процента от оборота. Подобные сайты взимают довольно ощутимую комиссию (20–50% от товарооборота через собственный ресурс). Этот способ помогает серьезно увеличить продажи и сформировать клиентскую базу.
2. Партнерские программы . Сложность в том, что необходимы эти самые партнеры, а сайт должен быть более менее раскрученным.
3. E—mailрассылка . В данном случае имеется ввиду не обычная спам-рассылка, а специализированная. Собрать базу необходимо именно целевых клиентов. Так, например, можно совместить рассылку с предложением для пользователей какого-то портала купить товар со скидкой.

Расчет будет производить исходя из размера средней наценки в отрасли (100%). Возьмем среднедневную выручку в размере 15 000 рублей. Ежемесячный доход получается 450 000 рублей. Расходы на закуп товара и его доставку составят 225 000 рублей.

По мере развития магазина прибыль будет увеличиваться.

Для работы в интернет магазине потребуются:

• 1 администратор (он же менеджер), который будет заниматься обработкой запросов и формированием заказа. По мере увеличения числа заказов необходимо будет нанимать еще 1, 2, 3 и так далее менеджеров.
• 1 курьер. Лучше выбирать человека с личным авто. Он также будет осуществлять ежедневно развоз товаров в рабочее время. При этом транспортные расходы берет на себя магазин.
• Сам предприниматель будет помогать в обработке заказов, работать с поставщиками и заниматься продвижением сайта. Если таких навыков нет, то придется нанять дополнительно еще одного человека. Бухучет также можно вести самостоятельно или воспользоваться услугами сторонних организаций (аутсорсинг).

Зарплата рабочих может быть фиксированной или зависящей от объема продаж. Мы рассмотрим первый вариант. Администратор будет получать 27 000 рублей, курьер – 33 000 рублей. Общий ФОТ – 60 000 рублей.

Прибыль до налогообложения составит: 450 000 – 334 000 = 116 000 рублей.

• Налог: (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами) 116 000*0,15 = 17 400 рублей.
• Чистая прибыль: 116 000 – 17 400 = 98 600 рублей.
• Рентабельность: 98 600/450 000*100% = 21,91%
• Срок окупаемости: 333 800/98 600 = 3, 38. Следовательно, проект окупится за 4 месяца.

Сфера онлайн-торговли имеет свои специфические риски. Для интернет магазинов присущи следующие разновидности:

Человек, открывая собственный интернет магазин, должен понимать, кто является его конкурентами, и какое количество их еще может появиться в процессе первого года работы. Ошибочно думать, что вы выйдете на рынок и будете единолично властвовать в отрасли. Наверняка, в этой сфере уже есть зарекомендовавшие себя магазины, с которыми соперничать будет непросто. Не нужно думать, что покупатели сами пойдут за покупками к вам, их нужно будет привлекать, причем делать это активно.

Любой механизм способен дать технический сбой. Тут необходимо различать ситуации, когда система сама дала сбой и когда ее вывели из строя конкуренты. Особое внимание нужно уделить второму случаю. Чтобы избежать таких проблем, нужно следовать следующим рекомендациям:

• Для работы необходимо выбрать хостинг, который будет защищен от DDOS-атак (устойчивость к частым обращениям к серверу).
• Очень важно уделить время и внимание настройке используемой программной платформы и сервера непосредственно. Очень важно, чтобы они могли работать даже при большом количестве посетителей на сайте.
• Ни в коем случае не экономьте на развитии собственной серверной группировки. Нормальная нагрузка на сервер не должна быть выше 50% от возможностей используемого ПАК.
• Обязательно нужно уделить внимание резервному копированию информации на сайте. Это поможет восстановить данные в случае их утраты.

1. Некомпетентность персонала

Здесь речь в большинстве своем идет о технических специалистах, работающих на сайте. Очень важно подобрать грамотных профессионалов, знающих свое дело. Работники IT-индустрии получают немало, поэтому и выбирать подходящего кандидата нужно особо тщательно. Помните, что не всегда у людей знания и амбиции совпадают. Необходимо очень тщательно изучить резюме, попросить примеры работ, узнать о предыдущих местах работы и опыте соискателя. При необходимости можно обратиться в специальное агентство, которые смогут подобрать для вашего магазина квалифицированный персонал.

Несмотря на то, что сегодня люди все чаще расплачиваются за покупки банковскими картами посредством интернет-банкинга, договориться с обслуживающими компаниями не так-то просто. Вам придется собрать внушительный пакет документов и выделить время на проведение пробных транзакций (занимают несколько месяцев).

При использовании оплаты посредством платежей нужно учесть, что переводы на счета компании могут задерживаться до 1,5 месяцев. То есть, будет необходимо выстроить правильно систему учета. Нельзя забывать, что операторы взимают существенную сумму в счет комиссии, что может снизить все доходы на нет.

Россия – это огромная страна с большими возможностями. Служб доставки здесь много. Только вот самой распространенной на сегодня остается Почта России. Правда скорость и уровень обслуживания на ней оставляет желать лучшего. Нельзя забывать, что через Почту России сегодня можно отправлять не все товары. Хотя, одежды это не касается. Если же вы собираетесь открывать бизнес в какой-то другой сфере, то вам следует ознакомиться со списком товаров, которые запрещено пересылать по Почте России.

Если магазин специализируется на продаж в конкретно взятом городе, то тут наладить доставку несколько проще – нужно лишь принять на работу ответственного и честного курьера, который будет готов развозить товар вовремя и без обмана. Конечно, лучше выбирать человека с личным транспортом, это позволит перевозить сразу же большое количество заказов, и быстро доезжать до места назначения.

Действительно, поставщики товара являются одним из наиболее важных звеньев работы. Особенно в магазине, занимающемся продажей через интернет. Чтобы избежать проблем стоит использовать в своей работе следующие правила:

• Не стоит работать с одним поставщиком. Лучше их диверсифицировать. Это существенно снизит зависимость от отдельно взятого поставщика.
• Обязательно оцените возможности выбранных контрагентов и проанализируйте качество поставляемого ими товара (это можно сделать, сделав контрольную закупку перед подписанием контракта).
• Не забудьте, что во время транспортировки товара от поставщика, часть товара может испортиться. Идеальным вариантом будет ситуация, когда сам контрагент будет брать на себя риски за неликвидный товар. В противном случае в статью расходов придется добавить еще один весьма существенный пункт.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!

Спасибо! Всё круто! Разве что в данной модели подразумевается, что заказы будут точно. И 15 000р/день выручки означает около 3 — 5 заказов ежедневно. При рекламном бюджете 25 000р это конечно возможно, но далеко не факт. Только если одежда будет такая, что её будут готовы с руками оторвать. И то, чтобы сразу всё пошло «по маслу» в первый же месяц…
Есть предложение внести небольшие изменения: для начала убрать из статьи расходов всё, кроме сайта и рекламы. И для начала найти поставщика на условиях регулярной розницы с небольшой скидкой. Цель — протестировать спрос на товар, пусть даже выходить в ноль. Положительный тест даст возможность спланировать потенциальную прибыль и будет по сути зелёным светом для всех прочих действий. Отрицательный тест покажет изъяны в бизнес-модели и сбережёт около 250 000р.

Март 19th, 2016 в 08:14

Спасибо за дополнение! По делу!